Description du poste Responsable Commercial Territorial (RCT)Le RCT développe la présence de l'entreprise sur un territoire donné, en assurant une couverture optimale du marché et en renforçant la prescription des offres CFO/CFA dans les secteurs tertiaire et industriel, auprès de clients publics (collectivités, syndicats, métropoles...) et privés (industries, entreprises...). Missions principales : 1. Développement Commercial * Identifier et prospecter de nouveaux clients. * Fidéliser et développer les comptes existants. * Promouvoir les solutions adaptées aux besoins clients. 1. Prescription * Influencer les décideurs (architectes, bureaux d'études, distributeurs...). * Participer à des salons et événements. * Former les partenaires prescripteurs. 1. Veille et Analyse de Marché * Suivre les tendances et la concurrence. * Analyser les besoins et les partager en interne. * Atteindre les objectifs de CA, marge et satisfaction. 1. Collaboration Interne * Travailler en synergie avec les équipes (marketing, R&D, BU...). * Contribuer à la stratégie commerciale et à l'innovation. 1. Reporting * Suivre l'activité via CRM. * Produire des rapports réguliers et identifier les axes de développement. Objectif : renforcer durablement la position de l'entreprise sur son territoire. Qualifications Vous êtes diplômé(e) en commerce, marketing ou domaine connexe. Vous avez une expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur d'activité. Vous disposez des compétences suivantes : * Excellentes compétences en communication et négociation : Capacité à convaincre et à influencer les différents acteurs du marché. * Connaissance approfondie du secteur d'activité : Compréhension des dynamiques du marché et des besoins des clients. * Capacité d'analyse et de stratégie : Aptitude à interpréter les données du marché et à élaborer des plans d'action efficaces. * Autonomie et organisation : Capacité à gérer son emploi du temps et ses priorités de manière efficace. * Maîtrise des outils digitaux et CRM : Utilisation des logiciels de gestion de la relation client et des outils de reporting.