Objectif du poste : Assurer la vente et le développement commercial de deux gammes complémentaires : Matériel BTP (engins, outillages, équipements de chantier) Solutions modulaires (bureaux, bâtiments préfabriqués) auprès d'une clientèle professionnelle (entreprises de construction, collectivités, loueurs, industriels.) et particuliers. Missions principales : 1. Développement commercial Identifier et prospecter des clients et projets dans la zone définie Développer le portefeuille clients (artisans, PME, majors du BTP, collectivités) Répondre aux appels d'offres publics et privés 2. Vente de matériel BTP Présenter les gammes de matériel (accessoires, groupes électrogènes, etc.) Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques, l'usage et la maintenance Établir les devis, négocier les conditions de vente/location 3. Vente de bâtiments modulaires Proposer des solutions modulaires adaptées aux besoins du client : base-vie, bureaux de chantier, vestiaires, salles de classe. Élaborer les plans d'implantation avec le bureau d'études si nécessaire Suivre les étapes du projet : devis, commande, livraison, montage 4. Suivi client et reporting Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients Gérer le suivi après-vente (maintenance, litiges, renouvellement) Suivre les indicateurs commerciaux via le CRM Faire remonter les tendances et besoins du marché à la direction Compétences requises : Techniques : Très bonne connaissance du matériel BTP : engins, équipements, sécurité, normes Bonne maîtrise des solutions modulaires : produits, réglementation ERP, implantation, raccordements Lecture de plans, compréhension de contraintes techniques de chantier Capacité à évaluer la faisabilité technique d'un projet Commerciales : Solide expérience de la vente BtoB (terrain et sédentaire) Excellente capacité d'écoute, d'analyse des besoins et de négociation Savoir gérer un portefeuille clients et des cycles de vente longs Comportementales : Autonomie, rigueur, organisation Forte capacité de communication et de persuasion Goût du terrain et du contact client Profil recherché : Formation : Bac +2 à Bac +5 en commerce, BTP, ou technico-commercial Expérience : 3 ans minimum dans la vente de matériel BTP ou de constructions modulaires Connaissance du tissu local BTP Permis B obligatoire Conditions de travail : Zone d'intervention : régionale Rémunération : fixe + variable attractif (commissions) Outils fournis : téléphone, ordinateur Connaissances spécifiques attendues : Matériel BTP : types, usages, entretien, sécurité, normes