Mission principale : Placé sous la responsabilité de la Responsable Développement, vous aurez pour mission de renforcer le démarchage commercial extérieur de nos étudiants auprès du marché national et international pour l'ensemble des formations de Ferrières Hospitality & Luxury Management School. Vous serez notamment chargé de la qualification des prospects au travers de bases de données spécifiques, du démarchage téléphonique, des rendez-vous étudiants, de la gestion du suivi commercial, de la présentation des résultats commerciaux (trimestriels), de l'ajustement de la politique commerciale en conséquence, du suivi de la base de données prospects étudiants et de la fidélisation commerciale des étudiants inscrits. Responsabilités principales : - Développement de la base de prospects et du nombre de dossiers entrants - Monter les argumentaires de vente - Prospecter de nouvelles possibilités et négocier les contrats - Répondre aux demandes étudiants - Mettre en place un plan d'actions commerciales et le gérer en étroite collaboration avec la direction du développement - Mettre en place un plan d'actions spécifique lycées - Mettre en place un plan d'action spécifique salons et participer à ces salons professionnels locaux et internationaux - Collaborer avec le marketing et la communication pour détecter les tendances, analyser les besoins et trouver de nouveaux débouchés - Assurer le reporting des actions entreprises Qualités & Compétences indispensables : - Très bonne maîtrise de la négociation commerciale - Expérience dans le phoning et aisance dans les relations téléphoniques - Connaissance des suites bureautiques et applications CRM - Excellente présentation - Excellent relationnel - Grande adaptation - Savoir écouter - Réactivité - Organisation - Rigueur - Bonne gestion du stress - Exigence avec soi-même et les autres - Bon travail d'équipe - Anticipation - Respect du travail des autres - Curiosité, polyvalence - Bonnes maitrise du Pack Office - Bilingue français - anglais - Minimum 3 ans d'expérience sur le poste - Préparation Durée / Horaires : amplitude mardi au samedi ou du lundi au vendredi selon la période et sur une amplitude horaire de 7h possible entre 9h-19h30 (horaires susceptibles d'être adaptées en fonction de l'activité) Service : commercial Positionnement : Education Supérieure Procédure de sélection : CV, lettre de motivation et entretien