Le/La Responsable Régional(e) des Ventes (RRV) est le/la principal(e) représentant(e) de Samson sur le terrain auprès des utilisateurs finaux, des distributeurs/partenaires, des associations professionnelles et des organisations techniques. Il/Elle a pour mission de générer une croissance rentable du chiffre d'affaires en pilotant les canaux de distribution existants ainsi que des projets technico-commerciaux complexes à long terme, conformément à la stratégie Samson et au sein d'une équipe internationale. MISSIONS : - Présenter et vendre les produits et services de l'entreprise aux clients actuels et potentiels pour atteindre un revenu net maximal, conformément à la stratégie de l'entreprise et à l'avantage concurrentiel. - Piloter les réseaux de distribution, les représentants indépendants et les canaux de vente pour optimiser la performance commerciale au profit de Samson et de ses clients finaux. - Promouvoir l'image des marques Samson et Lancelin auprès des utilisateurs finaux et former les distributeurs pour assurer leur bon positionnement. - En charge des actions commerciales terrain sur un territoire géographique et un secteur de vente désignés. - Développer et atteindre les objectifs de vente à court et à long terme pour les produits de l'entreprise sur les territoires et marchés assignés. - Réaliser les déplacements requis sur le terrain, assurer le contact avec les clients, distributeurs et utilisateurs finaux, et prendre part aux congrès et salons, si nécessaire, dans le but de promouvoir les produits sur les zones attribuées. - Travailler en synergie avec les autres responsables commerciaux terrain, issus de différents territoires ou divisions, dans le but d'optimiser la performance globale de l'entreprise. - Travailler en étroite collaboration avec les responsables commerciaux de chaque division afin d'assurer les contacts clients et l'assistance aux applications, selon les besoins identifiés, dans les domaines assignés. - Assurer une communication régulière avec le service clients et les autres services de l'entreprise concernant les informations pertinentes liées aux clients, au marché, aux commandes et aux produits. - Posséder une expertise technique dans les applications liées à votre domaine de responsabilité, et apporter un accompagnement ainsi que des solutions aux utilisateurs finaux en cas de problématiques spécifiques (épissures, finitions, protections anti-frottement, types de fibres, construction des câbles, etc.). - Être bien informé(e) de l'ensemble de la documentation et des spécifications techniques de Samson et Lancelin, en lien avec le marché cible et la catégorie de produits. - Créer divers rapports de vente pour la direction (comptes-rendus d'appels avec les actions à entreprendre, les plannings de déplacement, les notes de frais, etc.) - Préparer les prévisions de ventes du marché et des clients par produit, selon les besoins. - Communiquer les informations sur le marché à la direction des ventes, par exemple sur la concurrence et l'évolution du marché. - Assurer, le cas échéant, d'autres missions ou responsabilités qui pourraient lui être attribuées.