Au sein d'une structure à taille humaine, vous aurez pour mission principale de développer votre activité puis de la piloter en liaison avec une équipe avant-vente et des experts techniques confirmés. Véritable actrice ou acteur de la réussite de l'entreprise, vous aurez l'opportunité de construire des relations solides avec vos clients grâce à une maîtrise complète de l'ensemble du cycle de vie de vos projets et contrats de services. - Contribuer à la croissance de l'activité et à la rentabilité de l'entreprise ; - Suivre la clientèle ainsi que le secteur d'activités qui vous sont affectés ; - Développer des clients prospects dans une liste ou un secteur qui vous est attribué(e) ; - En respectant le processus GO/NO GO de l'entreprise, être sélectif(ve) dans le choix des affaires en appréciant l'environnement de l'affaire en termes financier, juridique et commercial ; - En liaison avec l'équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédiger et/ou valider les propositions commerciales et définir les conditions financières ; - Présenter, discuter et négocier les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de maximiser sur le long terme le résultat (RE) de l'entreprise ; - Suivre ses propositions commerciales en cours, relancer les clients et mettre à jour les fichiers de suivi ; - Réviser vos prévisions commerciales tous les mois et les évoquer dans le cadre de réunions de service ; - Être force de propositions pour le développement de l'entreprise sur l'évolution de ses marchés ; - Tisser un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux fournisseurs (Constructeurs / Éditeurs), notamment les responsables de comptes ou auprès de bureaux d'études et conseils ; - Établir les budgets d'affaires et déterminer les objectifs associés ; - Négocier les achats relatifs aux affaires dans le cadre des partenariats établis Vous êtes diplômé(e) Bac+4/+5 et vous avez une expérience de 3 à 5 ans ? Vous maîtrisez les environnements technologiques Datacenter, Réseaux et Sécurité, ainsi que les solutions commerciales de CISCO, HPE-ARUBA, PALOALTO et FORTINET ? Vous êtes un(e) ancien(ne) avant-vente cherchant à évoluer vers un poste plus commercial ? Vous avez la fibre entrepreneuriale et souhaitez développer une activité que vous maîtriserez de bout en bout dans la région alpine ? Rejoignez-nous pour relever ce défi passionnant ! En tant qu'acteur ou actrice principal(e) de votre réussite, vos revenus évolueront en fonction des objectifs fixés et de vos résultats. Le poste est basé à Technolac (Le Bourget-du-Lac). Pendant la phase d'intégration de 6 mois, des déplacements à Lyon sont à prévoir 2 à 3 fois par semaine. Mission : Au sein d'une structure à taille humaine, vous aurez pour mission principale de développer votre activité puis de la piloter en liaison avec une équipe avant-vente et des experts techniques confirmés.Véritable actrice ou acteur de la réussite de l'entreprise, vous aurez l'opportunité de construire des relations solides avec vos clients grâce à une maîtrise complète de l'ensemble du cycle de vie de vos projets et contrats de services.- Contribuer à la croissance de l'activité et à la rentabilité de l'entreprise ; - Suivre la clientèle ainsi que le secteur d'activités qui vous sont affectés ; - Développer des clients prospects dans une liste ou un secteur qui vous est attribué(e) ; - En respectant le processus GO/NO GO de l'entreprise, être sélectif(ve) dans le choix des affaires en appréciant l'environnement de l'affaire en termes financier, juridique et commercial ; - En liaison avec l'équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédiger et/ou valider les propositions commerciales et définir les conditions financières ; - Présenter, discuter et négocier les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de maximiser sur le long terme le résultat (RE) de l'entreprise ; - Suivre ses propositions commerciales en cours, relancer les clients et mettre à jour les fichiers de suivi ; - Réviser vos prévisions commerciales tous les mois et les évoquer dans le cadre de réunions de service ; - Être force de propositions pour le développement de l'entreprise sur l'évolution de ses marchés ; - Tisser un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux fournisseurs (Constructeurs / Éditeurs), notamment les responsables de comptes ou auprès de bureaux d'études et conseils ; - Établir les budgets d'affaires et déterminer les objectifs associés ; - Négocier les achats relatifs aux affaires dans le cadre des partenariats établis Profil demandé : Vous êtes diplômé(e)