VAL SOFTWARE : qui sommes-nous ? VAL SOFTWARE est un éditeur de logiciel SaaS dédié aux acteurs de la formation professionnelle qui accélère son développement et devient leader sur son marché. Notre devise : « L'Humain au service du progrès de la formation » ! Les valeurs qui nous rassemblent : Apprentissage Continu, Humain, Indépendance Vos objectifs Au sein de l'équipe Sales & Marketing composée de cinq personnes, vous porterez la responsabilité d'un objectif de développement commercial et d'animation d'un portefeuille client. Vous évoluerez au contact de notre clientèle composée d'organismes de formation, CFA, universités d'entreprise, en lien direct avec les décideurs. Vous devrez principalement : - Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise au sein de votre périmètre, et participer à son évolution - Prospecter de nouveaux clients sur la base de votre plan de territoire - Prendre en charge les dossiers en entrants qualifiés par notre Inside Sales - Documenter les actions commerciales dans le CRM et tenir à jour les prévisions et plans d'actions - Piloter les réponses aux appels d'offres et coordonner les différents services impliqués (Cloud & Security, Produit, Professional Services, etc.) - Avec votre connaissance du produit et du client, personnaliser les supports de vente et faire émerger la proposition de valeur unique - Faire le lien avec l'administration des ventes - Participer, avec l'équipe marketing, au rayonnement de l'entreprise - Assurer le suivi commercial, le respect des clauses des contrats et la satisfaction des clients - Animer, suivre et développer votre base de clients installés Ce poste est fait pour vous si. - Vous êtes diplômé d'une école de commerce ou avez suivi un parcours à dominante commerciale - Vous avez 7 à 10 ans d'expérience minimum dans des fonctions similaires - Vous avez une appétence pour la technique - Vous avez idéalement une connaissance du secteur de la formation professionnelle et/ou une expérience dans une société de service (intégration de logiciel) ou chez un éditeur de logiciels - Vous êtes doté des qualités suivantes : - Sens de l'écoute, du contact client et de la qualité du service - Autonome dans la gestion de votre périmètre - Flexible, vous savez vous adapter au rythme du client et anticiper les différents jalons du process de vente - Déterminé.e et efficace, vous vous investirez dans la compréhension des processus métiers et de l'environnement du client - Dynamique et doté d'un solide esprit d'équipe, vous partagerez votre expérience avec les autres consultants et contribuerez au développement de notre entreprise. Les petits plus à savoir ! En plus d'un contrat à durée indéterminée (statut Cadre forfait jours), nous vous offrons un package salarial complet composé d'une rémunération fixe et variable. A cela s'ajoute : mutuelle (prise en charge à 50%) et prévoyance d'entreprise, des tickets restaurant (8,50€), une participation aux résultats, une prime de vacances, dispositifs d'épargne salariale (PEE & PERCOL), Charte télétravail (jusqu'à 2 jours / semaine sous condition d'ancienneté) et des avantages CSE. Nous vous proposons des conditions de travail attractives, locaux récents et confortables, un poste de travail bien équipe. Vous pourrez évoluer au sein d'une équipe passionnée, dynamique et en pleine croissance car elle porte les ambitions de la société. Notre politique RH assure à toute nouvelle recrue une formation aux métiers et tout au long de la carrière pour développer vos compétences et accompagner votre évolution. Rémunération : A partir de 55 000 € bruts annuels, en package salarial (fixe + prime sur objectifs). Convaincu.e ? Alors Rencontrons-nous ! 1ère étape : 1er échange avec notre service RH 2ème étape : Un entretien avec le Dir