OBJECTIF DU POSTE Sous la supervision du responsable consommables France, le/la Technico-Commercial(e) aura la charge de développer le portefeuille clients et produits consommables propriétaires et de distribution sur le secteur Nord-Est. PRINCIPALES RESPONSABILITÉS o Identifier les besoins et organiser les rendez-vous clients o Suivre, animer et faire grandir le portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel...) o Utiliser ses compétences techniques pour répondre aux question clients, tout en assurant une qualité de service optimale o Identifier de nouveaux potentiels de ventes pour les produits ou services de l'entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveau produits ou services, ou de nouveaux prospects o Organiser et participer à des événements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires o Réaliser des propositions commerciales et participer à des appels d'offres publics et privés o Assurer le suivi de vente et réaliser le reporting associé SOFT SKILLS - Qualités relationnelles - Ténacité - Sens de la négociation et capacité d'adaptation - Force de proposition et de conviction - Sens de l'écoute - Dynamisme - Organisation et autonomie - Capacité à prioriser HARD SKILLS - Excellente connaissance technique des produits/services proposés par l'entreprise, du secteur et de ses évolutions - Maîtrise des logiciels bureautiques (traitement de texte, tableur, présentation, ...) - Maîtrise des techniques d'élaboration d'un projet en accord avec un cahier des charges techniques - Capacité à mener des négociations avec les clients - Anglais : Converser en anglais en contexte professionnel et écrire en anglais des notes et emails.... EXPERIENCE SOUHAITEE - Une expérience en vente de solutions de consommables et/ou d'instrumentation scientifique serait un plus - Une expérience en vente de solutions dédiées à la chromatographique serait un plus MOBILITE 70% de déplacement NIVEAU D'ETUDES REQUIS Bac +3 ou plus en chimie ou domaine connexe POSITION GEOGRAPHIQUE Région Nord-Est / Poste basé en home office et localisé dans la région Alsace/Lorraine/Dijon