Missions principales : Sous la supervision de la Directrice commerciale, le Responsable Grands Comptes aura pour mission de développer, de piloter et d'animer les relations commerciales avec les distributeurs partenaires et les clients grands comptes de l'entreprise ; ainsi que d'assurer le suivi des contrats de distribution, de développer le chiffre d'affaires, et de manager l'équipe commerciale itinérante. Responsabilités et tâches : - Gestion des contrats et relations grands comptes : o Négocier les contrats de distribution avec nos partenaires et vérifier leur application o Entretenir et développer les relations avec les sièges sociaux (négociations tarifaires et commerciales, référencement produits, gestion des mises en stock, mise en place de promotions, envois documentaires .) o Préparer et transmettre les tarifs à l'ensemble de nos partenaires sous la supervision de la Directrice commerciale - Développement commercial : o Développer le chiffre d'affaires des clients grands comptes déjà existants o Prospecter, identifier, référencer et développer de nouveaux partenaires o Être à l'écoute de nouvelles opportunités et cibles de développement potentiel o Organiser et animer les salons professionnels, principalement de nos distributeurs - Management des commerciaux itinérants : o Encadrer, accompagner, former et animer l'équipe de commerciaux itinérants o Définir les cycles de tournée annuelle selon la stratégie définie par l'entreprise o Contrôler et valider les plannings de tournée créés par les commerciaux o Accompagner ponctuellement les commerciaux sur le terrain Profil recherché : - Expérience significative dans une fonction de responsable commercial Grands Comptes, idéalement dans le secteur de la distribution ou du matériel électrique ou industriel - Anglais courant - Capacités managériales avérées - Force de propositions - Rigueur, goût du terrain et aisance dans la négociation commerciale - Capacité à prioriser, autonomie - Maîtrise des outils bureautiques (Excel, CRM, etc.) Conditions : - Statut : Cadre - Forfait jours - Contrat CDI - Rémunération : selon profil et expérience composée d'une partie fixe et d'une partie variable - Mutuelle, prévoyance - Tickets restaurant - Voiture de fonction - Déplacements réguliers à prévoir sur le territoire national