En tant que BDR Grands Comptes chez ShippingBo, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre portefeuille client en ciblant les grands comptes stratégiques. Votre mission principale sera de détecter et de générer des opportunités commerciales à fort potentiel en initiant le premier contact avec des décideurs de haut niveau. Vous serez le premier point de contact de ShippingBo auprès de ces entreprises : votre capacité à susciter l'intérêt, comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et positionner notre valeur ajoutée sera essentielle. Véritable chasseur, vous maîtrisez l'art de la prospection multicanale (cold calling, emailing, LinkedIn, social selling) et vous savez adapter votre discours en fonction des secteurs et des interlocuteurs. En collaboration étroite avec la direction commerciale et les Account Executives, vous : * Identifiez et ciblez les entreprises à fort potentiel en analysant les marchés, les enjeux logistiques et e-commerce des grands comptes. * Construisez des séquences de prospection efficaces, personnalisées et orientées conversion. * Qualifiez précisément les besoins des prospects (budget, décisionnaires, enjeux, délais) afin d'assurer une passation fluide aux équipes de closing. * Participez à la construction de plans d'action ciblés pour maximiser l'impact de nos campagnes de prospection et accélérer la génération d'opportunités. * Suivez rigoureusement votre activité dans notre CRM (HubSpot) et faites preuve d'une grande autonomie dans la gestion de votre pipeline. * Êtes force de proposition sur les messages, les outils et les stratégies de prospection à déployer. * Représentez ShippingBo lors d'événements professionnels clés : salons, conférences, afterworks, déjeuners d'affaires, etc., afin de développer notre réseau Grands Comptes et rester au plus proche des tendances du marché. * Vous avez au moins 3 ans d'expérience réussie en développement commercial auprès de grands comptes, idéalement en agence web et/ou dans un contexte similaire au sein d'un grand groupe ; * Vous êtes autonome, capable de partir de zéro et de construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs de haut niveau ; * Vous possédez un fort esprit d'initiative, êtes rigoureux et aimez évoluer dans un environnement où votre indépendance sera valorisée ; * Excellentes qualités relationnelles, aisance orale et écrite. Pourquoi nous rejoindre ? * Un poste clé avec une réelle autonomie et de grandes perspectives d'évolution ; * L'opportunité de contribuer directement au développement d'une entreprise innovante ; * Une équipe à taille humaine dans un cadre stimulant et agile, avec possibilité de travailler en télétravail ou depuis nos bureaux parisiens ; Voici certaines qualités pour réussir dans ce poste : * Goût du challenge, implication et dynamisme ; * Culture du résultat ; * Force de conviction et de proposition ; * Qualités de négociation et de closing ; * Bonne humeur, enthousiasme, esprit d'équipe ; * Écoute, empathie et compréhension des besoins ; * Autonomie et esprit d'initiative ; * Rigueur et organisation ; * Qualités relationnelles et de communication écrite ; * Persévérance et ténacité. Et toi, que peux-tu attendre de nous ? * Une formation continue pour te permettre d'approfondir tes compétences * Une équipe jeune, dynamique et soudée * Une bonne ambiance et un cadre de travail sympa * Des afterworks * De la bonne humeur !