Avec plus de 300 clients issus des secteurs de l'industrie, du retail, de l'immobilier tertiaire ou de la construction, My Digital Buildings se positionne comme la référence dans la création et l'exploitation du double numérique des bâtiments pour tous. Afin d'accélérer le développement commercial des agences franchisées de son réseau, My Digital Buildings recrute un Sales Development Representative (H/F). Son rôle se concentre sur la génération d'opportunités commerciales qualifiées dans les régions où des agences My Digital Buildings sont basées, auprès de cibles du domaine public (mairies, départements, etc.) et privé (bureaux d'études, constructeurs, architectes). Parmi nos clients, nous comptons des entreprises de renom telles que Vinci, Orange, EDF, Alstom, Engie, SNCF, Dassault Systemes. Poste en CDI, à temps plein, basé à Lyon (15mn à pied de la gare Part Dieu), au sein d'une équipe de 25 collaborateurs. Rejoignez une jeune pousse qui monte, qui monte ! (FOURCHETTE SALARIALE : fixe de 28k€ à 32k€ + variable de 6k€) VOS MISSIONS Nous vous proposons aujourd'hui une opportunité unique d'intégrer une équipe pluridisciplinaire et internationale, experte en ingénierie BIM, sur les missions suivantes : 1°) Prospecter et participer au développement commercial => 85 % du temps de travail (indicatif) - Rechercher activement et identifier de nouveaux prospects au sein d'un marché cible, à l'aide des ressources mises à sa disposition (base de contacts, outils de prospection et de filtrage) - Prendre contact avec des prospects, identifier et qualifier leurs besoins, leurs défis, présenter l'entreprise et ses services, répondre aux objections, leur degré d'intérêt pour les services fournis par MDB, évaluer le potentiel d'affaires dans le temps - Assurer un suivi rigoureux et régulier des prospects qualifiés en maintenant des interactions dans le but de planifier des rendez-vous et identifier des opportunités avec les commerciaux - Mettre à jour le CRM (outil de gestion de la relation client) lors de chaque interaction avec les prospects - Élaborer un reporting de suivi des indicateurs de performance 2°) Participer au processus d'amélioration continue => 15 % du temps de travail (indicatif) - Collaboration avec les commerciaux pour s'assurer de la prise en charge des prospects et valider leur pertinence - Contribuer à l'amélioration continue des processus de génération de leads et de qualification des prospects FORMATION : Bac +2/+5 en commerce, marketing ou domaine connexe COMPETENCES TECHNIQUES : - Maîtrise des outils informatiques, numériques et des logiciels de gestion de la relation client - Maîtrise des techniques de prospection, de qualification, de négociation commerciale, de rédaction de contrat - Un bon niveau d'anglais commercial (B2) oral et écrit est un atout EXPERIENCE : au moins 2 ans dans les fonctions de SDR Nous vous offrons un package salarial incluant de nombreux avantages, rejoignez-nous !