Notre entreprise Cosmos bouscule les codes des boissons énergisantes traditionnelles en proposant des shots naturels, bio, ultra-savoureux 100 % healthy. Fabriqués dans notre site industriel marseillais, en circuit court et avec un savoir-faire local unique, nos produits sont innovants, délicieux et sains tout en respectant la planète. Pour structurer et développer notre force de vente, nous recherchons un Directeur (ou une Directrice) des Ventes (H/F) prêt(e) à jouer un rôle clé dans notre croissance, avec une expérience confirmée sur le marché des pharmacies et parapharmacies. Vous êtes ambitieux(se), déterminé(e) et aimez évoluer dans un environnement dynamique, humain et stimulant ? Vous avez l'âme d'un(e) commercial(e) orienté(e) résultats, mais aussi l'envie de transmettre, de faire grandir une équipe, et de faire bouger les lignes ? Postulez sans plus attendre. Les missions En tant que Directeur (Directrice) des Ventes, vous piloterez le développement commercial de Cosmos, avec un focus particulier sur le marché des pharmacies et parapharmacies. Vous interviendrez sur plusieurs missions : 1. Pilotage stratégique & performance commerciale Construire le prévisionnel annuel et les plans d'action commerciale mensuels et trimestriels Définir et suivre les objectifs de l'équipe avec un plan de rémunération variable attractif et cohérent Analyser les résultats et KPI, identifier les leviers de croissance, ajuster les actions en temps réel Assurer un reporting clair et régulier auprès de la direction Optimiser les process commerciaux et les supports de vente 2. Développement commercial & gestion du parc client Gérer et assurer le suivi des grands comptes stratégiques et les négociations complexes Participer activement à la prospection de nouveaux clients sur tout le territoire Définir et soutenir les actions commerciales terrain pour renforcer la présence de la marque Représenter l'entreprise lors de salons et d'événements commerciaux 3. Management & animation de l'équipe Recruter, encadrer, motiver et faire monter en compétence les membres de l'équipe commerciale Définir les rôles, priorités et missions de chacun Mettre en place des rituels managériaux efficaces Profil recherché : - Formation Bac +4/5 (commerce, vente, management ou équivalent). - Expérience indispensable dans le développement commercial auprès des pharmacies et parapharmacies - Expérience confirmée en tant que Chef de Secteur (4 ans minimum). - Expérience en management d'équipe commerciale (3 ans minimum). - Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Compétences en analyse de performance, gestion de KPI, et suivi de résultats. Les conditions : - CDI temps plein avec une prise de poste dès que possible (statut cadre possible) - Rémunération : 40-45 k€ brut/an + variable attractif indexé sur le chiffre d'affaires réalisé - Poste itinérant avec une présence ponctuelle au siège à Marseille : déplacements fréquents sur toute la France avec la voiture de fonction (salons, rendez-vous clients, tournées, événements professionnels) - Travail possible certains samedis et en week-end pour des événements ou des déplacements Ce que nous offrons : - Un véhicule de fonction, un ordinateur portable et un téléphone professionnel - Un environnement de travail dynamique et bienveillant, où chaque journée est l'occasion de grandir. - Un poste clé avec des responsabilités au sein d'une start-up à impact en pleine expansion. - La possibilité de travailler avec une équipe passionnée, authentique et prête à vous accueillir à bras ouverts (et avec un shot pour bien commencer).