Qui sommes-nous ? Ares est un acteur majeur de l'Économie Sociale et Solidaire, créé en 1991 pour répondre à un défi ambitieux : permettre le retour à l'emploi de personnes en situation d'exclusion (demandeurs d'emploi de longue durée, bénéficiaires du RSA, personnes en situation de handicap, migrants.). Notre conviction ? Personne n'est inemployable. Chaque année, nos 20 structures accompagnent près de 4 000 personnes vers l'autonomie et l'emploi, grâce à des activités déployées dans 5 secteurs : logistique, BTP, numérique, économie circulaire et espaces verts. Aujourd'hui, nous recherchons un-e Chargé-e de Développement Commercial BtoB pour rejoindre notre équipe et contribuer, très concrètement, à la croissance de nos activités et à notre impact social. Votre rôle Vous intégrerez le Service Développement Commercial (au sein du Pôle Développement, 3 personnes) et travaillerez en lien avec nos directions d'établissements, nos équipes terrain et nos partenaires stratégiques. Votre mission sera de : - Déployer la stratégie commerciale adaptée aux besoins et enjeux de nos établissements - Identifier de nouvelles opportunités business et développer les relations avec nos clients (start-ups, PME, grands groupes, CAC 40, etc.) - Accompagner nos directions d'établissements dans le pilotage commercial : suivi de la performance, fidélisation des comptes-clé, déploiement opérationnel - Rédiger des propositions commerciales et des réponses à appels d'offres - Négocier et renégocier des contrats commerciaux - Représenter Ares lors d'événements (inclusive day, salons, rencontres professionnelles.) pour faire rayonner notre projet - En parallèle, vous contribuerez à des projets transverses : amélioration des pratiques commerciales, co-construction de nouveaux outils de pilotage, communication commerciale. Ce qu'on a déjà réussi grâce à notre développement commercial (et peut-être grâce à vous demain !) - ARES Services 94 : 13 882 Vélib réparés en 2024 → 6 salariés en insertion embauchés en CDI par le client - Acces Inclusive Tech (JV Accenture & Ares) : lancement d'une activité "Relation Clients" avec Intelcia → 12 personnes formées et intégrées comme téléconseillers - Log'Ins AURA (JV GXO & Ares) : +16% de croissance et +2 M€ de CA → 82 bénéficiaires accompagnés Profil recherché - Diplôme supérieur en commerce ou entrepreneuriat (social de préférence) - Première expérience réussie en développement commercial BtoB ou en conseil stratégique à dominante commerciale - Vous savez bâtir une stratégie commerciale et la rendre concrète - Vous êtes à l'aise dans la négociation et le closing, mais aussi dans la posture de conseil - Vous aimez collaborer et convaincre avec authenticité, vous êtes agile - Organisation, rigueur et proactivité sont vos alliés - Excellente communication écrite et orale (français) - Bonne maîtrise du Pack Office - Le permis B est un plus (déplacements réguliers en IDF) Pourquoi nous rejoindre ? - Pour contribuer à un projet à fort impact social et humain - Pour évoluer dans une culture d'équipe bienveillante, engagée et stimulante (labellisée Great Place to Work) - Pour la richesse et la diversité des missions et interlocuteurs : du terrain aux grandes directions d'entreprise - Pour développer vos compétences commerciales dans un environnement stimulant, au carrefour entre l'économique et le social Vous vous reconnaissez dans ce rôle ? Venez mettre vos talents commerciaux au service d'une mission qui a du sens.