Manpower ROISSY AEROPORTS recherche pour son client un Commercial GMS (H/F) Le/la Commercial(e) GMS est chargé(e) de développer les opportunités commerciales de pénétration de nos marques et produits dans le canal de distribution des grandes et moyennes surfaces (GMS). Stratégie - Études, analyses et préconisations portant sur les potentialités de développement du canal GMS : nouveaux segments de clientèle, partenaires potentiels (revendeurs, distributeurs, ... ) - Identification des axes prioritaires de développement commercial - Définition de la stratégie et du plan d'abordage pour le canal GMS - Élaboration des budgets, après validation par la Direction Générale Négociation - Promotion des produits et développement du volume des ventes - Négociation avec les partenaires - Analyse et compréhension des problèmes ou besoins des clients et proposition de solutions adaptées - Animation et stimulation des partenariats noués - Identification et réponse aux appels d'offres et aux négociations commerciales d'envergure, en accord avec les paramètres et procédures internes Suivi et reporting - Mise en place de contrats de partenariat validés par la direction juridique - Reporting régulier auprès du/de la N1 - Évaluation des résultats obtenus - Interaction efficiente avec les services marketing, administratif, logistique et technique et transmission des informations nécessaires - Pilotage de projets visant à améliorer la qualité de service - Renseignement et exploitation des outils de gestion commerciale (ERP, GRC, .) Activités ponctuelles : - Actions de mailing - Actions de phoning lors d'offres promotionnelles - Participation à des actions promotionnelles chez les clients (ex : dégustation/présentoir, .) -Permis B -BTS -Expérience confirmée de la négociation et de la vente auprès de clients professionnels -Satisfaction des Clients -Rigueur -Organisation du travail -Commerce et négociation -Stratégie commerciale -Connaissance technique des produits et services -Très bon relationnel -Ponctuel