- Type de contrat : CDD évolutif en CDI. - Rémunération : Fixe ( à négocier en fonction du profil) + variable significatif selon objectifs (CA, marge, nouveaux clients). - Avantages : Mutuelle, ordinateur et téléphone portables, remboursement frais, avantages, complémentaires à définir - Moyens mis à disposition : CRM, outils de prospection digitale, documentation commerciale et technique, appui technique des experts avant-vente Profil requis : o Expérience confirmée de 5 à 7 ans minimum en ingénierie commerciale B to B, idéalement dans l'IT ou la cybersécurité. o Expérience réussie dans la gestion de cycles de vente complexes et grands comptes. Missions et activités : A. Développement et pilotage commercial (quotidien - priorité haute) - Définir et mettre en œuvre un plan de prospection ciblé sur la région PACA. - Identifier, approcher et conquérir de nouveaux clients stratégiques (TPE, PME, ETI, associations à fort enjeu cyber). - Développer le chiffre d'affaires et la marge par une gestion proactive du portefeuille clients. - Suivre les tendances du marché et anticiper les opportunités de croissance. B. Gestion de comptes stratégiques (régulier - priorité haute) - Développer une relation de partenariat durable avec les clients existants. - Accompagner les décideurs (DG, DSI, RSSI) dans leurs réflexions stratégiques cybersécurité. - Identifier des projets transverses et opportunités de montée en gamme des services. - Assurer un rôle de conseil business, en s'appuyant sur l'expertise technique interne. C. Gestion de cycles de vente (régulier - priorité élevée) - Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection → négociation → contractualisation → fidélisation. - Préparer et défendre des propositions commerciales à forte valeur ajoutée. - Gérer les négociations commerciales et contractuelles avec des interlocuteurs de haut niveau. - Garantir le closing des affaires en lien avec les objectifs fixés. D. Coordination interne et reporting (hebdomadaire - priorité moyenne) - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (avant-vente, projet, support). - Fournir un reporting régulier à la direction sur les résultats, prévisions et opportunités. - Contribuer à l'amélioration continue de l'offre et à la stratégie de développement de l'entreprise. Difficultés et contraintes du poste : - Forte autonomie et responsabilité dans l'atteinte des objectifs. - Déplacements fréquents (région PACA, événements professionnels). - Capacité à vulgariser des solutions techniques complexes auprès d'interlocuteurs non techniques. - Exigence forte en termes de résultats (CA, marge, nouveaux clients). - Négociations avec des décideurs de haut niveau (DG, DSI, RSSI). - Nécessité de s'adapter aux évolutions rapides du marché cybersécurité.