1 - Contexte Prof en Poche est un acteur innovant de l'éducation numérique, regroupant plusieurs ressources numériques complémentaires : Mathia : application de mathématiques ludiques pour le primaire. Kidaia : application dédiée à l'écologie et à la préservation des territoires. Verdinum : plateforme de formation au numérique éco-responsable (dont l'escape game Ecostellar). Pieber : centres de soutien scolaire basés à Pau et à Bayonne. Notre mission : rendre l'éducation plus engageante, durable et adaptée aux besoins des jeunes, des enseignants et de nos partenaires publics et privés. Dans le cadre du remplacement de notre Head of Sales, nous recherchons une personne capable de piloter la relation avec nos prospects, partenaires et clients, assurer le suivi commercial en cours et contribuer à la signature de nouveaux contrats. 2 - Missions principales Suivi des prospects en cours -> Relancer et accompagner les collectivités, écoles et entreprises déjà engagées dans des discussions. -> Assurer le suivi des réponses aux appels d'offres, projets pilotes et POC. Développement commercial -> Prospecter de nouvelles collectivités et entreprises (via CRM et campagnes automatisées). -> Mener des actions de business development actives incluant de la prospection téléphonique. -> Présenter nos solutions (Mathia, Kidaia, Verdinum) en rendez-vous physiques et visio pour acquérir de nouveaux clients. Gestion des outils -> Suivi du pipeline commercial dans notre CRM (Pipedrive). -> Coordination avec les outils de prospection (Lemlist, Full Enrich, LinkedIn.). Partenariats -> Identifier, négocier et déployer des partenariats stratégiques (collectivités, entreprises, associations, acteurs publics/privés) permettant de générer du chiffre d'affaires pour l'entreprise. -> Participer aux salons et événements en France ou à l'étranger. Coordination interne -> Travailler en lien avec l'équipe produit et marketing pour ajuster les offres. -> Faire remonter les besoins clients à l'équipe pédagogique, produit et technique. 3 - Profil recherché -> Formation Bac + 5: école de commerce, d'ingénieur ou équivalent -> Expérience en ventes B2B (collectivités, entreprises, EdTech, RSE/ numérique responsable). -> Persévérance, patiente et détermination. -> Aisance relationnelle, capacité à dialoguer avec des élus, des dirigeants d'entreprises ou des directeurs d'établissement. -> Maîtrise des outils de prospection (CRM, mailing, LinkedIn). -> Sens de l'organisation, autonomie et réactivité. -> Anglais fluent. -> Bonus : expérience dans l'éducation et/ou la transition écologique. 4 - Conditions -> Contrat : CDD de 6 mois (novembre 2025 - avril 2026) -> Rémunération : selon profil et expérience. -> Localisation : Bayonne ou Pau, télétravail ponctuel possible.