Contexte : - Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous développez notre présence commerciale en Île-de-France, sur le marché des bâtiments tertiaires - Vous porterez l'ensemble de nos offres de conception et de réalisation de Gestion Technique du Bâtiment (GTB), automatisme, régulation et services digitaux de performances énergétique associés Descriptif du poste : - Vous interviendrez tout au long du cycle commercial : - Développer et gérer un réseau prescripteurs en Île-de-France composés d'entreprises spécialistes des systèmes GTB/BMS, automatisme, régulation - Prospection, qualification de prospects et détection d'opportunités - Élaboration, chiffrage de propositions techniques et de services, présentation de notre offre - Accompagner et conseiller les entreprises, les maîtrises d'oeuvres et les maîtrises d'ouvrages sur les enjeux techniques, stratégiques et réglementaires. Organisation : - Étroite collaboration avec les ingénieurs études et les ingénieurs travaux - Collecter les retours clients et marché pour améliorer les offres - Contribuer aux actions marketing et commerciales, y compris les événements et les supports marketing - Être un acteur de l'organisation commerciale (Processus, gestion du CRM, bonnes pratiques...) - Participer activement à la stratégie commerciale, à l'analyse des leviers de croissance et au développement de notre offre. Profil recherché : - Vous disposez d'une expérience confirmée (minimum 5 à 10 ans d'expérience) dans le secteur BMS/GTB/GTC/Automatisme/Régulation. - Vous connaissez les acteurs clés du secteur de l'Île-de-France. Votre réseau de donneurs d'ordre, bureaux d'études, entreprises, directions techniques, exploitants ou décideurs vous permet de détecter des opportunités et d'initier des projets rapidement - Capacité et aisance à prospecter efficacement (méthode, organisation, persévérance) - Excellentes compétences relationnelles - Capacité à travailler en autonomie et en équipe - Réel intérêt pour la transition énergétique et la rénovation des bâtiments Les + chez Alter Watt : - Un onboarding soigné et une formation continue - Package de rémunération attractif selon profil - RTT - Un cadre dynamique avec des perspectives d'évolution rapide - Une ambiance conviviale : petits déjeuners, afterworks fréquents, séminaire. Déroulement des entretiens : 1. Premier contact avec Camille, membre de notre équipe RH (15 minutes) 2. Entretien technique avec le manager (1h) 3. Entretien avec les fondateurs et le manager (1h)