Rejoindre DELEM, c'est intégrer une entreprise en développement, reconnue & innovatrice. Créée par Luc Georgelin, l'entreprise a été bâtie sur des valeurs d'innovation et de responsabilité sociale, motivée par l'idée d'améliorer l'industrie du packaging tout en préservant la planète. Tout a commencé dans un petit atelier, avec une idée simple mais ambitieuse : fournir des solutions de calage écoresponsables, fiables et innovantes. Fort d'une vaste expérience dans le secteur, notre fondateur a vu une véritable opportunité de développement et a créé DELEM. C'est une société dédiée à la conception et la fabrication de solutions de calage industrielles éco-responsables et adaptables selon les besoins du client. Votre mission : Nous recherchons un technico- commerciale capable de reprendre ce poste stratégique et d'impulser une nouvelle dynamique commerciale. Vos objectifs dans les 3 à 6 mois : - Être pleinement autonome sur le poste - Développer activement le réseau de clients Vos missions principales : - Développement commercial & prospection - Identifier de nouveaux clients potentiels - Élaborer un plan de prospection structuré - Qualifier les prospects - Prendre contact, relance, sollicite le premier rendez-vous. - Analyse & compréhension du besoin client - Écouter, analyser dans une démarche diagnostique ; - Identifier les problématiques techniques, opérationnelles ou économiques ; - S'inscrire en posture de conseil : cherche à être force de proposition dans le choix des matériaux, la géométrie des calages, les systèmes de maintien ou de séparation. - Réaliser si nécessaire un audit sur le(s) site(s) du client pour ajuster sa possible réponse. - Construction & présentation de l'offre - Adapter les solutions aux besoins spécifiques ; - Se coordonner avec les équipes techniques, bureau d'études & production afin d'adapter sa réponse ; - Rédiger les offres commerciales & en assure a présentation argumentée auprès des clients. - Suivi et fidélisation des clients - Être en relation régulière avec le client - Avoir un rôle d'interface entre le client et les services internes jusqu'à la livraison - S'assurer de la satisfaction des clients & veille à la gestion des éventuels litiges