Vous souhaitez mettre vos compétences commerciales et de pilotage au service d'un projet porteur de sens ? Rejoignez DéFImédical, structure de l'Ensemblier DéFI, engagée dans la réutilisation et la distribution solidaire d'aides techniques à la mobilité et à l'autonomie. Nous recrutons un Responsable commercial et opérationnel - matériel médical solidaire H/F capable de piloter le développement commercial, de structurer un réseau de partenaires et de contribuer à la diffusion de notre offre auprès des bénéficiaires et des prescripteurs. Vos missions principales 1. Développement commercial Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial sur votre périmètre. Développer et animer un réseau de prescripteurs (ergothérapeutes, services de soins, établissements médico-sociaux.). Promouvoir et vendre l'offre DéFImédical (vente, location, maintenance, services associés). Organiser des actions de prospection et de visibilité (salons, événements, portes ouvertes). Rechercher et mobiliser des financements complémentaires (conférence des financeurs, fondations, partenariats). 2. Pilotage stratégique, managérial et opérationnel Participer à la définition et mise en œuvre de la stratégie de DéFImédical. Piloter l'activité : suivi des indicateurs de performance, qualité, productivité, respect des cahiers des charges. Développer l'organisation des dépôts, la gestion des flux et des méthodes de traitement. Garantir l'application des procédures, l'amélioration continue et la conformité réglementaire. Organiser le travail des équipes, assurer la planification et la gestion administrative du personnel. Encadrer, accompagner et développer les compétences des salariés permanents et en insertion. Participer au recrutement et favoriser la montée en compétences et la polyvalence. Suivre un budget prévisionnel et contribuer aux bilans d'activité. 3. Missions sociales et accompagnement Porter le projet social de l'Ensemblier DéFI auprès des équipes et des partenaires. Participer aux évaluations des salariés en parcours d'insertion et être relai de l'accompagnement socio-professionnel avec le pôle RH - Projet social. Veiller à l'application du règlement intérieur, du code du travail et au respect des règles de sécurité et d'hygiène. Suivre et contrôler les plannings et les temps de travail en assurant les reportings sur les outils dédiés. Profil recherché Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial, idéalement acquise dans le secteur médico-social, des aides techniques ou des services de santé. Vous combinez des compétences solides en pilotage d'activité, en management d'équipe et en gestion de projet, et vous savez fédérer autour d'objectifs partagés. Votre connaissance des acteurs médico-sociaux et/ou des dispositifs d'insertion professionnelle constitue un atout apprécié. Doté-e d'une grande capacité d'organisation, de rigueur et d'autonomie, vous êtes en mesure de concilier performance économique, engagement social et valeurs humaines, au service d'un projet porteur de sens. Nous vous proposons : CDI - Forfait 218 jours Statut Cadre Rémunération : selon profil et expérience à partir de 35 K€ / an, dont prime annuelle de 1525€ Lieu : Arbouans (25) Prise de poste : dès que possible L'Ensemblier DéFI, ce sont 10 structures de l'Insertion par l'Activité Économique qui depuis 30 ans œuvrent pour permettre à des femmes et hommes en situation de fragilité de retrouver un projet de vie au travers d'un emploi durable. Avec près de 400 collaborateurs dont 75 % en parcours d'insertion, DéFI conjugue inclusion sociale, économie circulaire et engagement environnemental. Envoyez CV et lettre de motivation à recrutement@ensemblier-defi.fr !