Missions principales - Développer et fidéliser les comptes clients existants sur le périmètre national. - Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en BtoB. - Identifier les besoins, proposer des solutions techniques adaptées et générer des opportunités de croissance. - Répondre aux appels d'offres et assurer les référencements auprès des grands donneurs d'ordres. - Élaborer et négocier des propositions commerciales complexes à forte valeur ajoutée. - Participer activement à la définition de la stratégie commerciale et à la construction des prévisions de ventes. - Suivre et analyser les résultats commerciaux, garantir la rentabilité et proposer des actions correctives. - Assurer une veille concurrentielle et technologique sur les marchés identifiés. - Produire un reporting régulier auprès de la direction. Conditions du poste - Statut : Cadre, forfait-jours - Rémunération : 45 600 EUR brut annuel fixe + variable attractif basé sur les résultats commerciaux - Avantages : véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, outils de mobilité - Déplacements ponctuels en FranceProfil recherché - Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent. - Expérience confirmée en développement grands comptes ou en business development BtoB, idéalement dans un environnement technique ou industriel. - Maîtrise des techniques de négociation, de vente complexe et des cycles longs. - Connaissance des marchés publics et de leurs contraintes (souhaitée). - Capacité à travailler en transversalité avec les équipes internes (R&D, technique, commerce, supports). - Forte orientation résultats, sens de l'analyse et vision stratégique. - Autonomie, rigueur et esprit d'initiative. Pourquoi rejoindre cette entreprise - Un rôle stratégique avec une forte exposition auprès de la Direction Générale. - Un environnement stimulant et en croissance, offrant de réelles perspectives d'évolution. - Une entreprise à taille humaine valorisant l'autonomie, la performance et la collaboration.