POSTE : Manager Avant-Vente Workplace H/F DESCRIPTION : Votre rôle: Nous nous positionnons chez nos clients comme des partenaires de transformation, capables de concevoir des environnements de travail digitaux performants, sécurisés et adaptés aux nouveaux usages (hybrid work, mobilité, collaboration, souveraineté des données). Dans un contexte de rupture (fin du RTC, évolution des modèles collaboratifs, exigences accrues en matière de sécurité et de souveraineté), nous faisons évoluer notre approche Workplace vers un modèle intégré, orienté valeur et expérience utilisateur. Notre ambition est claire qui est de passer d'une organisation en silos (Collaboration, Mobilité) à une approche convergée, capable de porter des offres globales différenciantes et génératrices de valeur métier. Dans ce cadre, nous renforçons notre organisation avec un Manager Avant-Vente Workplace, en charge de piloter cette convergence et d'en faire un levier direct de performance business Rattaché au Responsable Avant-Vente Workplace, vous intervenez sur un périmètre stratégique, au croisement des enjeux business, technologiques et organisationnels. Vous avez un rôle clé dans la transformation du modèle Avant-Vente et dans l'accélération de la croissance Workplace. À ce titre, vos missions seront les suivantes : - Piloter la convergence des équipes Collaboration et Mobilité (organisation, compétences, offres) - Faire évoluer les pratiques Avant-Vente vers une approche orientée valeur et usages - Structurer et promouvoir des offres Workplace globales (collaboration, mobilité, poste de travail, souveraineté) - Accompagner le changement (culture, méthodes, modes de fonctionnement) - Contribuer activement aux dossiers stratégiques et complexes - Améliorer le taux de transformation et le panier moyen des opportunités - Développer le cross-sell entre les périmètres Collaboration et Mobilité - Optimiser les cycles de vente via des approches packagées et industrialisées - Manager, engager et faire monter en compétence une équipe d'avant-vente - Développer des profils hybrides capables d'intervenir sur plusieurs périmètres - Installer une culture de performance, de responsabilité et de collaboration transverse - Aligner les équipes commerciales et techniques autour d'une vision commune - Contribuer à la roadmap stratégique Workplace et aux axes d'innovation - Porter une vision différenciante auprès des clients et en interne Votre profil: De formation Bac +5, vous disposez d'une expérience significative en avant-vente, ingénierie ou conseil, dans des environnements IT, télécom ou collaboration. Vous avez évolué dans des contextes complexes et transverses, idéalement en situation de transformation d'organisation ou d'offre. Technophile, vous possédez une bonne compréhension des environnements Workplace (collaboration, mobilité, sécurité, souveraineté), sans vous limiter à une posture d'expert technique. Vous êtes reconnu pour : - votre capacité à structurer une vision et à la traduire en actions concrètes - votre leadership et votre capacité à embarquer des équipes et des parties prenantes - votre aptitude à évoluer dans des environnements à forts enjeux organisationnels et politiques votre orientation business et résultats Entité: Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business. Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences. Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace. PROFIL :