POSTE : Kam National Grands Comptes Directs H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur du Business Développement Utilisateurs, vous contribuez à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial des grands comptes nationaux utilisateurs directs (Restauration commerciale chainée, Sociétés de Restauration Collective nationales). Les principales missions qui vous seront confiées : Développement Commercial - Définir et déployer la stratégie de développement commercial auprès des grands comptes utilisateurs directs. - Piloter le portefeuille existant et mener une prospection ciblée et intensive auprès des groupes de restauration chainée et des SDR nationales à fort potentiel. - Négocier les plans d'affaires avec les clients en respectant le cadre de la politique commerciale Lesieur. - Entretenir un réseau solide de contacts clés : Achats, R&D, Supply, chefs exécutifs, franchisés - Assurer une veille concurrentielle et marché pour alimenter les décisions stratégiques et les plans d'actions. Responsabilité du P&L - Négocier, structurer et piloter les contrats commerciaux : assortiments, volumes, mix, pricing et marges, en cohérence avec la stratégie de rentabilité Lesieur. - Assurer le suivi du P&L clients : optimiser les conditions commerciales, garantir la cohérence entre volumes, marges et ambitions stratégiques. - Suivre les prévisions commerciales et contribuer à la performance financière via une gestion rigoureuse des leviers de croissance et de profitabilité. Gestion de projet et Coordination interne - Concevoir des offres produits sur mesure adaptées aux besoins spécifiques des chaînes, en collaboration avec les équipes supports : R&D, Qualité, Finance, Supply Chain et Marketing - Piloter les enjeux Supply/S&OP : prévisions, continuité d'approvisionnement, optimisation des flux directs. - Garantir la bonne transmission des informations en interne, et avec les clients, afin d'assurer une exécution commerciale fluide et performante. - Présenter annuellement une revue complète de l'activité et des perspectives de développement lors de la Business Review du réseau RHF. Vous êtes un(e) développeur(se) de business doté(e) d'un vrai tempérament de chasseur. Vous savez ouvrir des comptes stratégiques en restauration commerciale et collective, en ciblant les enseignes à fort potentiel et en transformant les opportunités en résultats concrets. Votre sens analytique aigu vous permet de décrypter les marchés et les modèles clients, tandis que votre capacité à poser une vision stratégique claire guide vos actions et structure la croissance du portefeuille. Votre connaissance approfondie de la restauration organisée, notamment du QSR, vous permet de comprendre très rapidement les enjeux opérationnels, logistiques et culinaires des grandes chaînes. Vous avez déjà occupé un poste similaire sur des catégories FOOD ou NON FOOD, au moins pendant 3 ans. Une expérience au sein d'une enseigne TOP 5 du QSR s'avèrerait être un atout important car cela vous confère une crédibilité immédiate et une aisance à naviguer dans des environnements exigeants et mouvants. Orienté(e) performance, vous savez : - identifier les bons leviers de croissance, - engager vos interlocuteurs - construire des offres à forte valeur adaptées à des réseaux multisites - piloter des projets complexes (achats, R&D, supply, qualité, exploitation) de bout en bout. Vous êtes reconnu(e) pour votre énergie commerciale, votre assertivité, votre capacité à convaincre et votre talent pour bâtir un réseau d'influence solide, en interne comme en externe. Persévérant(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous savez gérer plusieurs dossiers stratégiques avec efficacité. Si vous êtes un(e) Key Account Manager capable d'aller chercher le business, de sécuriser des partenariats durables et de générer un impact commercial mesurable pour Lesieur, alors vous êtes la personne qu'il nous faut. Pourquoi choisir Lesieur ? Chez Lesieur : - Vous aurez l'opportunité d'agir pour notre raison d'être Servir La Terre - Votre sécurité et votre santé seront notre priorité n°1 Vos avantages : - Votre rémunération comprendra un salaire de base sur 13 mois+ prime sur objectifs + prime de vacances de 1350€ bruts + intéressement - Votre abonnement aux transports publics est remboursé à hauteur de 75%. - Vous aurez la possibilité d'ouvrir div