POSTE : Directeur des Ventes Fm et Multi Technique H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de notre démarche ambitieuse de développement sur des comptes ciblés, au sein du segment Entreprises, nous recherchons un Directeur(ice) de ventes FM & Maintenance technique Le rôle se focalise sur les missions suivantes: Participation à l'élaboration de l'offre commerciale FM & Maintenance multi-technique Contribution à la définition des critères de ciblage des prospects Organisation de la prospection sur le marché national et mise en place des indicateurs de suivi Organisation du cross selling vers les clients actuels restauration Définition et co organisation des évènements clients ou des participations à des salons Validation des campagnes de communication Participation à certains rendez-vous clients Organisation de la construction des réponses commerciales FM & MT en mettant en oeuvre les synergies avec le les chefs de projet, les experts, les exploitants, les membres du studio Pilotage de la négociation des contrats commerciaux. S'assurer du respect des process de validation de remise offre S'assurer de la conclusion de la vente par l'établissement et par la signature du contrat que ses responsables de développement élaborent avec les services juridiques. S'assurer de la bonne passation du dossier aux exploitants pour mise en oeuvre opérationnelle et plus globalement est le garant du respect du process commercial spécifique FM validé par l'entreprise Développement et maintient de ses connaissances concernant les besoins des entreprises et les solutions proposées par les prestataires concurrents. Et enfin prendre une part active aux travaux internationaux concernant ce sujet Vous travaillerez également en étroite collaboration avec vos collègues intervenant sur la fidélisation de nos contrats dans le cas de dossiers partagés. Le périmètre est national en France en lien avec vos homologues identifiés dans chacun des pays européens le cas échéant. Poste basé à Guyancourt pouvant nécessiter des déplacements occasionnels en France ou à l'étranger Rejoindre Sodexo, c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions et de GRANDIR au quotidien ! #LI-FD1 PROFIL : De formation supérieure de type Ecole de Commerce, troisième cycle universitaire, école d'ingénieur ou Ecole Hôtelière, vous avez une expérience importante (d'au moins 6 ans) et réussie dans une fonction commerciale sénior ou opérationnelle dans le secteur des services en B to B, idéalement dans la vente de services liés à la maintenance technique des bâtiments. Vous avez une bonne connaissance du marché tertiaire, du moins en Île-de-France. Vous êtes un professionnel chevronné et avez participé à des offres commerciales complexes ou avez géré opérationnellement des comptes clients. Vous êtes en capacité de comprendre et d'incarner le positionnement de l'entreprise (restauration, FM, Maintenance multi technique, workplace ) et d'avoir une compréhension globale tous les services déployés par Sodexo au sein du segment ou en proximité de celui-ci (activité de titres restaurants, de conciergerie, de crèche) Doté(e) d'un vrai leadership dans des fonctions d'encadrement, d'un réel sens de l'écoute, autonome et tenace, vous avez la capacité à communiquer et à conclure avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous disposez d'une forte capacité à générer l'enthousiasme et l'adhésion, assurer la prise de responsabilité du leadership, et collaborer en mode projet en interne ou avec des partenaires externes Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités rédactionnelles et votre esprit d'analyse. Vous partagez nos valeurs d'esprit d'équipe, de progrès et de service et vous les appliquez dans votre quotidien. Vous avez une bonne connaissance des entreprises qui vous sont confiées et/ou du secteur d'activités Vous faites preuve de pugnacité et de résilience. Entregent naturel se traduisant par une volonté d'immersion active dans les réseaux professionnels Niveau B2 en Anglais Bien entendu, nous valorisons toutes les singularités, sans distinction d'âge, de genre, de couleur de peau, d'origine sociale, de religion, ou d'orientation sexuelle seules la compétence et l'énergie comptent !