L'objectif de ce poste : Mettre en œuvre la stratégie commerciale IDF pour accroître les parts de marché d'Orvéa, et renforcer son positionnement en tant que Facilitateur de chantier, leader dans le secteur des services de gestion de chantiers. Les missions : Développer des relations durables avec des prospects, clients et partenaires * Identifier, développer et pérenniser via le réseau des relations avec l'écosystème du secteur du BTP (Maîtres d'Ouvrage, Maîtres d'Oeuvre, entreprises de construction, collectivités) * Qualifier, prospecter, négocier et conclure des contrats pour positionner Orvéa comme un leader dans son secteur, et suivre le développement national de ces contrats  * Organiser et mener des rendez-vous de présentation de la solution d'Orvéa, au près des comptes attribués. * Analyser et comprendre les besoins clients, identifier des chantiers tests. * Proposer une offre d'accompagnement de services pilotés par le digital, jusqu'à la conclusion d'un accord. * Accompagner le client pendant la durée des opérations, en partenariat avec le service exploitation. * Piloter la relation client. * Accroître la visibilité d'Orvéa à travers des initiatives commerciales et des événements sectoriels (salons, conférences) * Travailler en étroite collaboration avec les services support technique et les produits pour garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente et de déploiement des services. Développer la notoriété d'Orvéa * Participer à des salons professionnels et événements stratégiques. * Organiser des soirées clients et développer une relation commerciale forte. * Assurer une veille active sur les tendances du marché et les opportunités. Reporting et innovation * Analyser et communiquer les résultats à la direction. * Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux et des outils digitaux. LES COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES REQUISES INDISPENSABLES EN TANT QUE RESPONSABLE COMMERCIAL F/H * Expérience confirmée dans des environnements B2B, idéalement dans le secteur des services ou du BTP. * Maîtrise des techniques de vente et solides compétences en négociation et gestion des relations clients au niveau C-level. * Maîtrise des outils CRM (HubSpot), de gestion de la performance (KPI) et des processus de vente complexes Les compétences professionnelles requises bonus * Bonne connaissance des enjeux liés à la gestion de chantiers et aux services associés. * Compétences en gestion du changement et transformation digitale. * Connaissance des enjeux environnementaux et réglementaires liés à la gestion des déchets sur les chantiers. Les compétences personnelles requises indispensables * Vision stratégique et capacité à prendre des décisions rapides dans un environnement en pleine transformation. * Forte orientation client et sens des affaires. * Excellentes compétences en communication, avec une capacité à convaincre et inspirer aussi bien en interne qu'en externe. * Autonomie, rigueur et organisation dans la gestion des priorités. Les compétences personnelles requises bonus * Aptitude à la gestion de projets complexes et à la conduite du changement. * Créativité et capacité à innover dans les approches commerciales. * Sensibilité aux enjeux environnementaux, sociaux et goût pour l'innovation.