En nous rejoignant, vous intégrerez l'équipe de la Direction Territoriale dans le but de contribuer aux projets de développement de l'activité. Véritable chasseur / chasseuse dans l'âme vous fidéliserez et développerez votre portefeuille client, tout en garantissant le coaching nos stagiaires pour intégrer les entreprises ciblées. Vos missions Le développement - Réaliser la prospection téléphonique et terrain des entreprises - Analyser les besoins et la faisabilité des projets - Proposer et présenter des solutions personnalisées en fonction des secteurs d'activité - Développer une stratégie de fidélisation de la clientèle - Assurer les ventes additionnelles - Négocier les signatures de contrats - Prendre en compte le suivi du chiffre d'affaire et les remontées d'informations Le coaching - Coacher les stagiaires pour présenter une short liste adaptée à la demande o CV, lettre de motivation o Simulation d'entretien - Sensibiliser les stagiaires au monde professionnel - Garantir le suivi auprès des stagiaires et des entreprises Télétravail occasionnel Véhicule de service pour les déplacements professionnels À l'INFA, chaque candidature est accueillie avec attention, dans le respect de la diversité et de l'égalité des chances. Nos offres sont ouvertes à toutes et tous. Fondation INFA, la Formation, l'Emploi, la Vie ! Profil recherché Passionné(e) par votre métier, volontaire, en vrai chasseur, vous avez un vrai un esprit communicant et de réelles capacités à avoir des idées et à les mettre en œuvre. Formation et Expérience De formation Bac+3 à Bac+5 en développement commercial, vous avez déjà une première expérience d'au minima 2 ans sur un poste équivalent. Cette expérience vous aura permis de vous montrer volontaire, persévérant/e et de prouver votre réactivité avec des idées innovantes. Hard Skills - Techniques de prospection (téléphonique, emailing, .) - Méthodes de vente - Construction d'un argumentaire commercial - Utilisation des outils CRM et de prospection - saisie, suivi et mise à jour - Assurer les reporting de l'activité et analyser les chiffres - Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) - Notions juridiques concernant les conditions commerciales - Rédaction d'une offre commerciale - Effectuer une veille sur le marché et la concurrence Soft skills - Aisance relationnelle et capacité à créer un lien de confiance - Bonne communication écrite et orale - Capacité à écouter, analyser, argumenter et convaincre - Adapter son discours à son interlocuteur - Capacité de négociation et sens du résultat - Savoir s'organiser et gérer ses priorités - Savoir faire preuve de résilience - Travailler en collaboration avec son équipe et les différents services - Être autonome et prendre des initiatives