À PROPOS DU POSTE Nous recherchons un/une Ingénieur(e) d'Affaires expérimenté pour accélérer notre croissance sur le segment des grands comptes nationaux. Orienté business development, vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente : de la génération de leads jusqu'au closing, en passant par la qualification, l'avant-vente et le suivi client. Format : Poste majoritairement sédentaire (80 %) avec déplacements ciblés sur rendez-vous stratégiques (20 %). ________________________________________ VOS MISSIONS 1. Développement commercial & acquisition - Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités auprès des grands comptes nationaux (C-level, directions métiers, DSI) - Construire et développer un pipeline d'opportunités d'affaires - Déployer une stratégie de coverage sur comptes nommés : power map, networking, nurturing - Ouvrir et développer de nouveaux comptes stratégiques 2. Pilotage du cycle de vente - Comprendre les enjeux métiers et technologiques des prospects - Conduire les rendez-vous de découverte et cadrer les besoins clients - Collaborer avec les équipes techniques/avant-vente pour élaborer des propositions de valeur différenciantes - Participer aux démonstrations produits et à la construction des proposals - Rédiger et présenter les offres commerciales, répondre aux appels d'offres - Négocier et conclure les ventes dans le respect des objectifs de rentabilité 3. Fidélisation & développement client (Customer Succss) - Assurer un suivi customer success post-vente - Identifier les opportunités de cross-selling et upselling - Maintenir un CRM à jour avec un reporting régulier et fiable 4. Veille stratégique - Suivre les tendances du marché (IA, SaaS, cloud, data, digital workplace) - Contribuer à l'évolution de l'offre commerciale ________________________________________ PROFIL RECHERCHÉ Formation & Expérience - Diplôme : Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur ou équivalent universitaire) - Expérience : Minimum 3 ans en tant qu'Ingénieur d'Affaires, Business Developer ou Account Manager B2B, idéalement dans l'univers du logiciel (SaaS, cloud, innovation digitale) Compétences techniques - Maîtrise du cycle de vente complexe en B2B (de la prospection au closing) - Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, DRH, directions métiers) - Excellente communication écrite et orale (français courant, anglais apprécié) - Compréhension des enjeux liés aux solutions logicielles et à la transformation digitale - Aisance avec les outils CRM et les techniques de prospection digitale (social selling) Qualités personnelles - Gout du challenge pour trouver les moyens de réussir (vente de valeurs) - Appétence forte pour la conquête et la négociation - Esprit analytique et capacité de synthèse - Autonomie, rigueur et persévérance - Excellence relationnelle et esprit d'équipe (collaboration marketing, avant-vente, delivery) ________________________________________ CE QUE NOUS OFFRONS - Localisation : Tours (siège) - Déplacements ponctuels (20 %) - Rémunération : Package attractif composé d'un fixe + variable non plafonné - Avantages : Tickets restaurant, mutuelle d'entreprise, RTT, politique de télétravail ________________________________________ CANDIDATURE Prêt(e) à relever le défi ? Envoyez-nous votre CV et lettre de motivation