Ariovis est un cabinet de conseil spécialisé en Identity & Access Management (IAM) et en cybersécurité. Nous travaillons en étroite collaboration avec trois éditeurs technologiques majeurs : PingIdentity, Netwrix et Axiomatics. Notre croissance repose sur une stratégie claire : renforcer notre proximité avec ces éditeurs et gagner les projets (souvent via RFPs) qui en découlent. Déplacements réguliers à Chatillon ou à Bordeaux selon localisation. ENVIRONNEMENT TECHNIQUE 1- Développer la relation avec les éditeurs (≈40%) Devenir le point de contact privilégié de PingIdentity, Netwrix et Axiomatics. Maintenir une relation de confiance avec leurs équipes Sales, Channel et Marketing. S'assurer qu'Ariovis est systématiquement identifié comme partenaire de référence sur les opportunités. Organiser et suivre les actions conjointes : webinars, events, cas clients, contenus co-brandés. Remonter en interne les roadmaps, priorités et programmes partenaires des éditeurs. 2- Piloter les RFPs et appels d'offres (≈40%) Analyser et qualifier les RFPs entrants (pertinence, positionnement Ariovis). Coordonner la réponse : planning, collecte de contributions, cohérence des messages. Travailler les éléments différenciateurs ("win themes") avec le directeur. Suivre jusqu'au closing et maximiser le taux de victoire. 3- Marketing opérationnel au service du channel (≈20%) Produire des contenus à forte valeur (présentations, fiches, success stories) pour alimenter les cycles éditeurs. Animer la visibilité d'Ariovis : site web, blog, réseaux sociaux, participation à événements. Organiser et valoriser la présence Ariovis lors de conférences (EIC, Identity Days, etc.). Encadrer et orienter une alternante marketing/communication déjà en place. PROFIL RECHERCHE Nous recherchons un(e) Channel & Marketing Manager avec un excellent relationnel et une forte capacité business, capable de faire d'Ariovis un partenaire incontournable auprès de PingIdentity, Netwrix et Axiomatics. 1- Expérience 2 à 8 ans d'expérience dans un rôle Channel Manager, Business Developer, Marketing Manager, Partner Manager ou équivalent dans l'IT/cybersécurité. Expérience avérée dans la gestion de relations partenaires (éditeurs, intégrateurs, grossistes) et dans l'animation d'écosystèmes indirects. Une première expérience de coordination d'appels d'offres ou de pilotage de RFPs est un vrai plus, mais la dimension relationnelle prime. 2- Compétences clés Relationnel exceptionnel : aisance à nouer et entretenir des liens de confiance, à représenter Ariovis avec impact et crédibilité. Business-driven : capacité à comprendre rapidement les enjeux commerciaux et à influencer pour positionner Ariovis sur les bonnes opportunités. Pilotage : rigueur pour suivre un portefeuille d'opportunités (RFPs, leads partenaires), s'assurer qu'aucune chance n'est manquée et que le "flow" est continu. Langues : français et anglais impeccables, à l'oral comme à l'écrit (orthographe et grammaire irréprochables - non négociable). 3- Traits de personnalité recherchés Communiquant(e) : à l'aise pour aller vers les autres, organiser un déjeuner, participer à un salon, créer des connexions. Proactif(ve) : propose des actions, remonte des opportunités, fait vivre la relation plutôt que de l'attendre. Ambitieux(se) et stratégique : comprend que la proximité avec les éditeurs est le levier de croissance majeur d'Ariovis. Autonome et fiable : capable de gérer ses priorités, de structurer son suivi et de tenir ses engagements sans micro-management.