L'entreprise qui recrute Notre client est un industriel français, fabricant de produits répondant aux besoins d'accès sécurisés pour le travail en hauteur. Acteur reconnu pour la qualité de leurs solutions standard et sur-mesure, l'ambition de la société est d'étendre son développement sur de nouveaux marchés. Ses points forts : * Fabrication et conception en France * Bureau d'études projets sur mesure, service R&D innovation * Normes Qualité élevées et reconnues * Parti pris d'une politique RSE engagée à tous niveaux Descriptif du poste Pour accompagner la politique de développement et la stratégie commerciale, la société fait le choix de créer ce poste de Responsable National des Comptes Clés pour le marché de la distribution professionnelle. Ce poste est basé idéalement à Lyon (69) ou en Ile de France (75), et nécessite des déplacements réguliers. Rattaché(e) au Directeur National Marché Diffus, votre mission principale sera de renforcer les partenariats nationaux et de développer les comptes stratégiques, en vue de gagner des parts de marchés auprès des utilisateurs finaux. Ce que vous ferez : * Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement Grands Comptes Nationaux et Régionaux ; * Identifier de nouvelles opportunités de croissance (distributeurs, marchés, offres spécifiques); * Concevoir et planifier le plan d'action annuel, décliné en région ; * Négocier les contrats cadres (hausses de prix, BFA et autres éléments spécifiques selon les attentes clients); * Faciliter et animer la mise en place de contrats cadres avec les clients utilisateurs Grands Comptes; * Analyser les performances par client et par marché, mettre en place les actions correctives permettant l'atteinte des objectifs; * Collaborer de manière transversale avec les Directeurs Régionaux, les KAM Bâtiment et Industrie, le service Relation Client (ADV), Marketing et Communication. Ce poste est fait pour vous si : * Vous avez une parfaite maitrise du marché des négoces professionnels * Vous possédez une expérience d'au moins 7 à 10 ans sur une fonction similaire (pilotage de revendeurs) * Vous avez un niveau d'anglais B2/C1 * Vous savez écouter, comprendre et transmettre, qui que soient vos interlocuteurs * Vous avez une forte capacité d'analyse et de synthèse * On dit de vous que vous savez travailler en équipe, que vous êtes capable de donner du sens et que vous avez le sens de l'humour ! Rémunération & Avantages sociaux : * Package (fixe + variable) : 78K€ * Rémunération fixe sur 13 mois (65K€) * Variable individuel maxi 13K€ * Véhicule de fonction 5P * Accords d'intéressement et de participation * Possibilité de versement volontaire sur un Percol * RTT * Statut cadre, forfait 218 Jours * Convention collective de la Métallurgie JOG/PRIO