Bridgestone en Europe, en Russie, au Moyen-Orient, en Inde et en Afrique (BSEMIA), dont le siège social se trouve à Zaventem près de Bruxelles (Belgique), est une filiale de Bridgestone Corporation qui est un leader mondial dans la fourniture de solutions de mobilité avancées et durables. Bridgestone bénéficie également d'un important réseau de Centres Autos dans toute cette zone. La présence de BRIDGESTONE dans la région EMIA est la plus importante de tous les fabricants de pneumatiques. C'est par le biais de 17 partenaires détaillants distincts, dont First Stop, Côté Route et Speedy qu'il dispose d'environ 3 500 points de vente en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Adossé au Groupe Bridgestone, First Stop Ayme, est un spécialiste du pneumatique et de l'entretien automobile avec pour mission de proposer une large gamme de produits et services de qualité à une clientèle de particuliers et de professionnels. Nous recherchons un(e) Technico - Commercial F/H qui sera directement rattaché(e) au chef des ventes pour le secteur de Poitiers / Châtellerault. Responsabilités : Vous êtes garant(e) du développement du chiffre d'affaires à travers la vente de produits et/ou de prestation de service proposées par l'entreprise sur un secteur géographique défini. Missions : Commerce B2B & Relation client Développer de nouveaux marchés stratégiques pour l'entreprise, grâce à la connaissance et au développement du tissu économique local de son secteur Faire évoluer le portefeuille clients en identifiant les clients actifs et potentiels Détecter et analyser les besoins de ses clients , afin de leur apporter un conseil technique et proposer les solutions les plus adaptées Veiller à la mise à jour des documentations techniques pour une meilleure autonomie sur le terrain Effectuer une veille concurrentielle Identifier des opportunités de vente, notamment suite aux visites régulières sur les parc de véhicules Garantir la réussite des ventes par le biais d'une négociation de prix, des délais de livraison (dans les limites stipulés) et de la qualité du travail d'équipe (clients, Chefs d'Agence, techniciens, service support.) impliquée dans le processus Participer à la création des plans de vente annuels, trimestriels, mensuels ou hebdomadaires et planifier les visites clients afin d'assurer l'atteinte de ses objectifs Administration des ventes * les ouvertures de compte, les litiges et le suivi des paiements pour une meilleure rentabilité de son secteur géographique * Organiser de façon efficiente son plan de tournées et préparer en amont ses rendez-vous clients * Elaborer les comptes-rendus de visite et assurer un reporting quotidien de son activité à son responsable hiérarchique * Assurer un rôle d'ambassadeur en facilitant la coordination entre l'agence et le client * Connaître et appliquer les règles et procédures de sécurité de l'entreprise dans son travail quotidien. Démontrer l'esprit Sécurité comme engagement personnel.