Ref AW DV DIRECTEUR des VENTES à l'INTERNATIONAL - OEM AERONAUTIQUE Filiale Française d'un Groupe US de sociétés autonomes concevant, produisant et commercialisant des composants aéronautiques à haute valeur ajoutée. Ses productions concernent des capteurs (P-T-V) , des débitmètres,. à destination des grands donneurs d'ordre de l'aviation civile et militaire Ses produits sont destinés aux constructeurs d'avions et motoristes pour des premières montes (OEM) ainsi que pour l'Après-Vente pour la réparation ou le remplacement de capteurs. Missions : Vous êtes en charge du développement des ventes du secteur des OEM (sensors) pour la Zone EMEA et plus particulièrement du repositionnement de certains contrats. Pilotant une équipe de 4 commerciaux (dont 2 à l'étranger) vous : - Gérez le portefeuille existant et renégociez si nécessaire certains contrats - Encadrez votre équipe commerciale - Etablissez des prévisions mensuelles de ventes - Fidélisez votre réseau dont les relations clients et promouvez de nouvelles approches - Pilotez la valeur ajoutée en identifiant de nouvelles opportunités de services - Suivez les évolutions des produits et services Une réussite dans ce poste offre des perspectives d'évolution au sein du Groupe Profil : - Bac + 5 commercial ou ingénierie - Expérience minimale de 10 ans en ventes à l'International pour de grands comptes en B to B - Connaissance du secteur aéronautique ou de la Défense souhaitable, voire d'un secteur similaire - Excellent sens de la relation commerciale - Management d'équipes internationales - Français et Anglais très bon niveau (n+1 UK) - Leaderdhip - Autonome - Motivé - Dynamique - Organisé - Rigoureux - Culture du résultat et de la data - Bon communiquant - Excellent relationnel - Ethique - Disponible pour déplacements Poste basé à Bourges (18)