Vos principales missions sont les suivantes : -Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente, assurer le suivi des performances et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance. -Fixer les objectifs commerciaux et assurer leur suivi (CA, parts de marché, exposition des marques, couverture terrain.). -Développer le portefeuille clients (prospection, fidélisation, développement). - Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux -Manager, accompagner, encadrer et animer l'équipe commerciale (recrutement, formation, suivi des performances). -Suivre les indicateurs de performance (KPI), analyser les résultats et mettre en place les actions correctives. -Participer à la négociation des grands comptes ou contrats stratégiques. -Mettre en œuvre la stratégie commerciale à court, moyen et long terme -Assurer une veille concurrentielle et de marché. -Collaborer étroitement avec les services marketing, clients, logistique, médical, etc -Analyser les performances commerciales et produire les reportings pour la direction -Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes de lancement et promotion des produits. -Être force de proposition sur les lancements de produits, outils d'aide à la vente, PLV, piloter les animations. EXPERIENCE: Expérience confirmée dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la pharmacie. Compétences requises : - Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Excellente présentation et aisance orale - Leadership, sens du management et de l'accompagnement d'équipe. - Capacités d'analyse, de synthèse et sens des priorités. - Orientation résultats et forte autonomie. - Maîtrise des outils reporting Excel, CRM. - Sensibilité marketing et produit (cosmétique, dermatologie, soin) CONDITIONS DE TRAVAIL : - Présence sur le terrain minimum 3 jours/semaine - Rémunération : fixe + variable selon objectifs - Avantages : véhicule de société, téléphone, ordinateur, primes, etc