RESPONSABILITÉS : Le poste Intégré(e) à nos équipes au sein de notre agence à Chessy (Marne la Vallée). Votre rôle en tant que Responsable développement commercial H/F, sera de mener à bien les missions suivantes : - Prospection commerciale : identifier, qualifier et développer un portefeuille de prospects sur les marchés du facility management (gestion des services généraux, maintenance, multiservices) et des achats (directions achats, procurement, sourcing), - Développement commercial du portefeuille affaires : réponses aux appels d'offres, chiffrage, négociations commerciales des nouveaux métiers (achats externalisés, Supply Chain,...) sur nos clients identifiés, suivi d'un plan d'actions, - Actions de diversification : réponses aux appels d'offres, chiffrage, négociations commerciales sur les cibles de diversification orienté sur les métiers d'achats externalisés principalement, Supply Chain, suivi d'un plan d'actions, Actions de coordination commerciale : suivi des grands comptes et comptes clés, participation aux réunions de coordination commerciale internes du département, reporting commercial dans le CRM, participation aux RDV commun (filiales/groupe), - Analyse du marché et de la concurrence : plan de comptes des cibles de diversification, analyse de la concurrence, analyse des outils IT associés à la pratique métiers des cibles de diversifications, - Actions de recrutement du personnel : en appui du service recrutement, sélection de profils ciblés pour accompagner les actions de développement, alimentation du vivier de candidats, suivi des dossiers candidats. #SOM #LI-AN1 PROFIL RECHERCHÉ : Le profil recherché Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau bac+5 Ecole d'Ingénieur. Vous avez une expérience significative dans la vente de prestation de service en ingénierie et assistance technique. Vous aimez les challenges, vous savez cultiver la relation client et vous souhaitez prendre en charge un périmètre à développer en participant à l'élargissement de l'offre de services de l'entreprise. Responsable, vous participer à la définition de la stratégie commerciale de diversification avec la Direction et la mettez en œuvre. 🔒 Les candidatures répondant aux critères demandés seront privilégiées. Pourquoi nous rejoindre ? • Intégrer des équipes dynamiques et bienveillantes : l'humain au centre de nos valeurs, • Bénéficier d'une intégration encadrée et suivie, • Evoluer sur des fonctions techniques, projets ou managériales au sein de SOM ou du Groupe Ortec, école interne de formation (O'METIERS), reconnaissance de nos experts et de notre corps d'élite (Casques d'Or), • Une politique RH, autour d'une démarche solidaire globale : fonds de solidarité, action sociale, action logement, action handicap. Processus de recrutement • Un premier échange téléphonique avec Antoine, chargé de recrutement pour définir vos souhaits professionnels et valider l'adéquation avec le poste proposé, • Un entretien technique pour vous préciser les enjeux et les contours du poste, découvrir nos locaux ainsi que nos équipes, • Notre process est simple et clair : vous serez tenu au courant de chaque étape.