LIP TERTIAIRE BORDEAUX recherche pour une entreprise spécialisée dans la commercialisation de terminaux de paiement électronique un commercial sédentaire à Mérignac. Contrat proposé : Type de contrat : CDI Rémunération brute mensuelle : 1850 à 2000 € (selon expérience et compétence) x 12 mois Commissions mensuelles : elles sont en fonction des appels sortants et du pilotage des campagnes et peuvent être estimées à 1000 €/mois Temps de travail : 35 heures Répartition hebdomadaire : Lundi, mardi, mercredi, jeudi, vendredi Horaires de travail : 9h00-12h30 / 14h-17h30 Dans le cadre de ses fonctions, le commercial sédentaire devra assurer les tâches suivantes : - maîtriser la gamme des produits et services liés à l'univers des terminaux de paiement électronique ; - tenir les bons arguments face à la concurrence à l'aide du comparateurs de prix de l'entreprise et d'exemples convaincants ; - organiser ses prospections en fonction des objectifs commerciaux ; - démarcher les prospects et clients existants de l'entreprise ; - déterminer et préparer les offres les plus pertinentes en fonction des campagnes promotionnelles ; - préparer les devis et valider les commandes ; - s'assurer de la bonne livraison des biens et services aux clients. La mission de démarchage et de développement commercial se fera exclusivement par téléphone ou par voie électronique et postale. Le commercial sédentaire devra s'assurer de présenter des offres pertinentes à ses prospects et clients en les adaptant à des problématiques courantes ou particulières. Il devra bien connaître ses produits et services et discuter avec l'équipe dirigeante pour proposer une offre convaincante génératrice de ventes. Il doit valider la grille tarifaire avec la direction commerciale de l'entreprise afin de respecter les objectifs de vente et de marge de l'entreprise. Il travaille avec un fichier de prospects et de clients et les démarche en fonction des besoins identifiés. Il doit pour cela organiser un travail de veille commerciale afin d'anticiper les besoins de ses interlocuteurs et développer de bonnes relations commerciales sur le long terme. Le commercial sédentaire en poste devra avant tout savoir convaincre et inspirer confiance à ses clients. Ses qualités devront donc se concentrer sur une bonne communication, une force de conviction commerciale ainsi qu'une attitude dynamique et positive. Les compétences nécessaires au poste de commercial sédentaire sont les suivantes : - maîtrise des outils informatiques (tableurs, traitement de textes, logiciels de suivi commercial de l'entreprise, CRM SAGE) ; - aisance avec les chiffres pour réaliser des devis et assurer le suivi des ventes ; - sens de l'organisation et respect des délais ; - bonne élocution et capacités rédactionnelles ; - sens de la psychologie pour mettre en confiance et convaincre les clients ; - maîtriser la suite Adobe Cloud ; - maîtriser l'univers du web dans dans la compréhension d'un tunnel de vente. Un candidat récemment diplômé pourra avoir travaillé en tant que vendeur, animateur, téléprospecteur ou tout autre poste impliquant des relations clients. Un candidat présentant de bonnes qualités humaines, familier des réseaux sociaux, pourra commencer, sans avoir d'expérience préalable dans la mesure ou il profitera d'un bon accompagnement par son équipe.