Présentation de l'entreprise : Notre client est une ESN (Entreprise de Services du Numérique) solide et établie depuis plus de 10 ans, spécialisée dans la réalisation de projets au forfait et à engagement de résultats. Structure à taille humaine, elle privilégie la collaboration, la transparence et un management bienveillant, loin des lourdeurs hiérarchiques et du micro-management. Missions principales : En tant que Business Developer senior / Ingénieur d'Affaires, vous jouerez un rôle clé dans la croissance commerciale de l'entreprise. Vos principales responsabilités seront de : Développer un portefeuille de nouveaux clients Grands Comptes et ETI ; Identifier, qualifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales ; Vendre des projets au forfait et des prestations à engagement de résultats ; Coordonner les équipes techniques et piloter la réponse aux appels d'offres ; Rédiger les propositions commerciales et assurer la négociation jusqu'à la signature ; Participer à la stratégie commerciale et à la mise en place d'actions de développement. Profil recherché : Expérience 5/6 ans minimum en développement commercial dans une ESN, un cabinet de conseil ou une structure équivalente ; Esprit chasseur, orienté conquête et développement de nouveaux comptes ; Bonne connaissance des modèles de delivery (forfait, centre de services, AT) ; Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec les équipes internes ; Excellent relationnel, goût pour le challenge et la réussite collective. Ce que l'entreprise offre : Une structure solide présente sur le marché depuis plus de 10 ans ; Un management à l'écoute et une culture d'entreprise basée sur la confiance ; Aucun reporting inutile, pas de micro-management ; Une rémunération motivante avec variable non plafonné ; De réelles perspectives d'évolution au sein d'une société en croissance. Processus de recrutement : Entretien téléphonique / visio avec le service recrutement Rencontre avec le Directeur Commercial ou le Dirigeant Validation du projet professionnel et de la motivation Contact : sandrine@siinrj.com Localisation PARIS ou LYON selon profil