Directeur / Manager Commercial - Solutions IA & Formation B2B Lieu : Montpellier (Port Marianne) Démarrage : dès que possible Contrat : CDI ou CDD évolutif selon profil Rémunération : fixe + variable non plafonné Votre mission : faire grandir SKILLCO SKILLCO accompagne les entreprises dans leur transformation digitale et leur montée en compétences sur l'intelligence artificielle. Nous concevons des formations sur mesure et déployons des solutions d'IA adaptées à chaque métier (RH, commerce, formation, direction, etc.). Votre rôle : structurer et piloter la stratégie commerciale afin de doubler le chiffre d'affaires de SKILLCO sur les 12 prochains mois. Vos missions principales 1. Stratégie et développement commercial Élaborer et déployer la stratégie de prospection (segmentation, ciblage, canaux, argumentaires). Identifier les opportunités de croissance (nouvelles offres, marchés, partenariats). Piloter les actions de vente directe et indirecte (partenaires, ambassadeurs, grands comptes). 2. Management et pilotage Encadrer et animer l'équipe commerciale (1 à 2 collaborateurs et réseau ambassadeurs). Définir les objectifs et suivre la performance (reporting HubSpot, taux de conversion, ROI). Instaurer une culture de la performance et de la croissance orientée résultats. 3. Relation clients et closing Superviser les rendez-vous stratégiques avec les dirigeants et les DRH. Accompagner les offres complexes (formations IA, déploiement SaaS, accompagnements). Négocier et conclure les contrats en lien avec la direction. 4. Innovation et IA commerciale Utiliser et optimiser nos outils internes (SCALLUP, HubSpot, Make, IA). Contribuer à l'amélioration continue des processus d'acquisition automatisés. Participer à la veille et aux événements dédiés à l'IA et à la formation. Votre profil Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B ou en direction commerciale (formation, SaaS ou conseil). Vous savez à la fois vendre et structurer une équipe. Vous maîtrisez les process commerciaux modernes : CRM, prospection multicanal, automatisation, IA. Vous êtes orienté résultats, autonome et doté d'un sens affirmé du leadership. Vous appréciez les environnements agiles, entrepreneuriaux et technologiques. Conditions d'intégration La prise de poste s'effectue dans le cadre d'un parcours de formation France Travail visant à accompagner la montée en compétences sur nos offres et outils internes. Cette formation, d'une durée maximale de 2 mois, est entièrement prise en charge et vous permet de maîtriser notre environnement commercial et nos solutions avant d'intégrer le poste en CDI ou CDD évolutif. Ce que SKILLCO vous offre Un poste stratégique au cœur de la croissance du groupe. Une rémunération attractive : fixe + variable non plafonné. Des perspectives d'évolution vers un poste de Directeur Commercial Groupe (SKILLCO / SCALLUP). Un environnement digital de haut niveau (HubSpot, Make, Supabase, SCALLUP IA). Une formation continue aux outils IA et aux stratégies de vente modernes. Une entreprise en expansion, implantée en France et en Espagne. Pour postuler Envoyez votre CV ou profil LinkedIn à contact@skillco.fr Un message de motivation personnalisé sera particulièrement apprécié. Ils en parlent mieux que nous : « Rejoindre SKILLCO, c'est combiner vision, autonomie et innovation. On construit des solutions concrètes et on voit l'impact chaque semaine. » - Abel SALAH, CEO SKILLCO Candidatez en ligne : https://skillco.fillout.com/manager-commercial