ACTIVITES ET RESPONSABILITES PRINCIPALES : (non limitatives) Étude de la demande du client Répondre aux appels d'offres en partenariat avec le département commercial. Analyser les risques techniques et financiers à travers l'étude du cahier des charges. Anticiper ces évolutions et initier de nouvelles idées en termes de proposition auprès des clients. Conception de la proposition technique Comprendre et analyser les besoins et les attentes du client afin de concevoir l'offre technique la plus pertinente en relation avec le bureau des métrés. Assurer la production de documents techniques afin de permettre l'élaboration finale des offres Estimer les moyens techniques à mettre en oeuvre pour réaliser le projet et évaluer les risques inhérents au projet. Ratios entre les dépenses et le CA réel par postes de charges Élaboration de la proposition commerciale S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise. Positionner l'offre en termes de prix et de délais à partir de documents techniques et/ou des consultations. Chiffrer poste par poste (matériel, personnel, administratif) les moyens financiers nécessaires. Lancer des consultations auprès des fournisseurs, puis analyser et présélectionner les dossiers afin d'élaborer une offre de prix pertinente par rapport aux besoins du client. Suivi des négociations commerciales Répondre aux questions complémentaires des clients Revoir la proposition après présentation au client afin de la recadrer si nécessaire. Garantir la conformité de la proposition finale (éléments techniques, coûts et délais) au cahier des charges défini et validé par le client