POSTE : Technico-Commercial - CDI H/F DESCRIPTION : Notre client est un concepteur et fabricant français de capteurs et transmetteurs radiofréquence LPWAN, leader européen dans les solutions de capteurs intelligents et les systèmes de télécollecte de données multi-protocoles. Spécialisée dans la captation de grandeurs physiques et de données environnementales (industrie, bâtiments, transport),il développe des solutions de transmission sans fil via des réseaux longue portée, bas débit et faible consommation (LPWAN), notamment le protocole LoRaWAN. L'entreprise accompagne ses clients dans l'optimisation énergétique, la maintenance prédictive, la supervision d'équipements et l'amélioration des performances opérationnelles. Le poste Dans le cadre de notre développement commercial sur le marché industriel français, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Technico-Commercial(e). Rattaché(e) à la Direction, vous participez activement au déploiement de la stratégie commerciale sur l'ensemble du territoire national. Vos missions Stratégie & développement : - Mettre en application la stratégie commerciale définie avec la Direction - Élaborer, piloter et assurer la réalisation du budget commercial - Identifier et prioriser les prospects clés à fort potentiel - Rechercher des opportunités de développement sur des produits spécifiques Prospection & relation client : - Prospecter activement de nouveaux clients industriels - Rencontrer régulièrement prospects et clients sur le terrain - Identifier les attentes et problématiques des clients ou prospects - Suivre et relancer les règlements des clients individuels Reporting & représentation : - Participer aux salons professionnels et événements sectoriels - Assurer un reporting structuré et régulier de votre activité dans le CRM (HubSpot) - Rémunération attractive : fixe + variable annuel jusqu'à 10 000 € - Véhicule de fonction - Ordinateur et téléphone professionnels - Tickets restaurant - Mutuelle d'entreprise - Télétravail partiel autorisé - Grande autonomie sur votre secteur - Un environnement innovant en forte croissance - Un poste stratégique au sein d'un acteur technologique français reconnu Processus de recrutement Entretien téléphonique, puis en présentiel avec le dirigeant, sur le site de La Seyne-sur-Mer ou de Lanester selon votre localisation. PROFIL : - Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'IoT, les technologies industrielles ou les solutions techniques - Formation : BTS/DUT technique ou diplôme commercial avec expérience validée dans le secteur - Connaissance du domaine IoT et des réseaux LoRaWAN souhaitée - Permis B indispensable ,mobilité nationale requise (2 à 3 jours/semaine sur le terrain) - Bonne compréhension des environnements industriels Compétences commerciales : - Développement de portefeuille clients et ouverture de comptes nationaux - Vente en mode projet avec des cycles de 3 à 12 mois - Négociation grands comptes, intégrateurs et exploitants industriels - Détection d'opportunités à forte valeur et construction d'un réseau d'influence - Analyse de marge et rentabilité d'affaires Connaissances sectorielles appréciées : industrie manufacturière, Smart Building, efficacité énergétique, supervision d'équipements, maintenance prédictive, télérelève, intégrateurs systèmes et opérateurs IoT.