Descriptif du poste: Vous participez, avec la direction générale, à l'élaboration de la stratégie commerciale et la mettez en œuvre : - Vous définissez le plan commercial, fixez les objectifs commerciaux - Vous établissez le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration      avec la direction générale et la direction administrative & financière  - Vous identifiez les évolutions du marché, détectez les opportunités de croissance interne & externe, proposez des solutions commerciales adaptées afin de définir le positionnement de l'entreprise en collaboration avec la direction générale  - Vous accroissez la visibilité de l'entreprise et promouvez son image : organisation et participation à des salons, conférences et autres évènements professionnels, publications sur le site de l'entreprise et les réseaux sociaux professionnels, mise en place de partenariats, sponsoring    Vous dirigez et encadrez l'équipe commerciale CAPEX : - Vous animez, fédérez, l'équipe commerciale autour de la stratégie et du plan commercial et lui transmettez les informations stratégiques et les résultats en organisant et animant des réunions commerciales  ` - Vous organisez et coordonnez les activités commerciales de vos collaborateurs (chefs de produits, commerciaux, R&D) dans une logique de performance individuelle et collective - Vous participez activement au recrutement des ressources nécessaires  - Vous évaluez la performance individuelle de vos collaborateurs à travers des entretiens réguliers : indicateurs, atteinte des objectifs fixés, actions correctives  - Vous accompagnez le développement des compétences de vos collaborateurs - Vous intervenez en tant que référent en support des équipes et les accompagne sur le terrain lorsqu'il s'agit de dossiers complexes - Vous validez & signez l'ensemble des propositions commerciales selon les règles établies  - Vous suivez et analysez les performances commerciales - Vous suivez et analysez les indicateurs de performance commerciale (KPI définis dans le SMI de l'entreprise) en veillant à l'atteinte des objectifs - Vous assurez un reporting auprès de la direction générale en rédigeant le rapport commercial mensuel et en organisant la revue commerciale mensuelle - Vous mettez à jour et réorientez éventuellement le plan commercial, proposez à la direction générale des pistes d'optimisation - Vous gérez les relations avec les partenaires stratégiques de l'entreprise et les grands comptes (licences, accords commerciaux, ...) - Vous réalisez des développements produits et des ventes : - Développement produits, prospection, développement commercial, relation client, conformément à la fiche emploi « Chef de produit & Ingénieur commercial »  Profil recherché: Formation attendue: Ingénieur mécanique, métallurgie, thermique,. Master / MBA Commerce, Marketing, management commercial Expérience attendue: Poste similaire dans un environnement proche des activités du pôle décarbonation Langue(s) étrangère(s): anglais professionnel Attentes particulières: . Excellent relationnel, diplomate . Forte capacité à convaincre . Forte capacité à féderer . Stratège