Descriptif du poste: Dans le cadre du développement de nos activités, la direction Axione Nord-Est recrute un nouveau talent sur le poste de RESPONSABLE COMMERCIAL REGION NORD-EST F/H, basé au sein de notre Direction Régionale de Feuchy (62). Votre défi sera de piloter la commercialisation de l'offre de service proposée par l'entreprise. Vous définissez la stratégie commerciale auprès des clients publics et/ou privés, en collaboration avec la direction de l'entreprise. Vous vous assurez de la mise en œuvre de cette stratégie par les équipes commerciales dans le but d'atteindre les objectifs fixés. En tant que membre du Codir de Région, vos missions seront variées et vous aurez l'occasion de : 1/ Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise et réaliser une veille sur l'évolution du marché (clients, concurrence, technologies). * Elaborer le plan d'action commercial en cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise. * Cibler les secteurs d'activité et les acteurs du territoire et définir les priorités. * Cibler les salons et y représenter la marque de l'entreprise auprès des clients/prospects. * Identifier le réseau de prescripteurs (équipementiers, bureaux d'études IT, cabinets conseils, partenaires). 2/ Piloter la réalisation du plan commercial par les commerciaux. * Suivre la prospection * Représenter l'entreprise à haut niveau auprès des clients et prospects et de l'écosystème (fournisseurs, partenaires, bureaux d'études.) en accompagnement des commerciaux. * Valider la stratégie de réponse de chaque offre (présentation, mémoire, contrat,.) * Veiller à l'application des règles internes d'engagement de l'entreprise par les commerciaux. * S'assurer des actions de fidélisation des clients existants par les commerciaux. * Gérer les escalades clients (techniques, commandes, facturation.) en lien avec les équipes concernées en interne. 3/ Contribuer à la communication interne et externe de l'entreprise (références clients, webinar,.) 4/ Assurer le reporting des ventes et du portefeuille auprès de la direction 5 /Contribuer à l'élaboration des prévisions budgétaires 6/ Assurer le management de l'équipe et veiller à la sécurité des collaborateurs Profil recherché: Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+4/5) dans les domaines commerce ou technique, vous possédez une expérience en management et pilotage d'activité commerciale d'au moins 10 années idéalement acquise dans le secteur de l'IT ou des télécommunications. Votre capacité à piloter une activité de prospection et de développement dans la durée ainsi que votre passion pour les nouvelles technologies et les projets techniques et ambitieux seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste. D'autre part, pour le portefeuille clients qui vous est confié, vous entretenez une relation de confiance et de proximité, en adoptant une posture de partenaire auprès d'interlocuteurs de haut niveau Mais pas que. Votre talent repose aussi sur votre personnalité Les plus Axione ? Une politique sociale attractive avec notamment : * Participation & Intéressement * Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60% * PEE (plan épargne entreprise) abondé. * PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé * Mutuelle & Prévoyance * 11 jours de RTT * Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d'éligibilité * Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100% Et des opportunités de carrières nombreuses, au sein d'Axione et plus largement au sein du groupe...