Raison d'être du poste : Le/La Bid Manager pilote la réponse aux appels d'offres stratégiques et l'élaboration d'offres sur mesure, compétitives et rentables, en lien étroit avec les équipes Grands Comptes, Opérations et Partenaires. Il/elle contribue à renforcer la performance commerciale, à soutenir les équipes dans la négociation des projets et à intégrer les enjeux RSE et d'économie circulaire dans chaque proposition. Missions principales: 1. Analyse et pilotage des appels d'offres - Étudier les cahiers des charges des appels d'offres Grands Comptes liés au recyclage et à la gestion des déchets de bureau. - Identifier les attentes clés en matière de RSE, de performance opérationnelle et d'expérience utilisateur. - Accompagner les Responsables Grands Comptes dans la lecture critique et stratégique des dossiers. - Réaliser les visites techniques préalables aux réponses. - Assurer la coordination des intervenants internes pour garantir la cohérence globale de la réponse. 2. Conception des offres techniques et économiques - Concevoir des solutions sur mesure, en mobilisant les offres internes et les expertises des partenaires externes. - Identifier et assembler les "briques" de solutions les plus pertinentes sur les plans technique, économique et environnemental. - Challenger les fournisseurs et partenaires pour optimiser qualité, performance et compétitivité. 3. Contribution aux soutenances et projets stratégiques - Participer activement aux soutenances orales et aux échanges avec les clients Grands Comptes. - Argumenter avec clarté les choix techniques et économiques en lien avec la stratégie RECYGO et les besoins du client. 4. Expertise marché et innovation - Se positionner comme référent interne sur les solutions de recyclage et d'économie circulaire en environnement tertiaire. - Contribuer à la création et à l'évolution des offres en lien avec la Direction Marketing. - Réaliser une veille concurrentielle, technique et réglementaire sur les innovations du secteur. Contexte professionnel : Internes : - S'assure auprès de la Direction des Opérations que les solutions sur mesure proposées garantissent un niveau de qualité aux standards de l'entreprise. - Travaille en étroite collaboration avec les Responsables Grands Comptes dans la construction des offres commerciales adaptées. Externes : - Est amené(e) à travailler avec les partenaires industriels de l'entreprise pour la fourniture de solutions combinatoires. - Outils & environnement : Informatique : Pack Microsoft office + SalesForce + matrice de prix (costing). Compétences techniques (Hard Skills) : - Capacité à construire des solutions techniques adaptées - Expertise industrielle et logistique - Gestion de projet - Maitrise des techniques de veille (concurrentielle et technique) Compétences comportementales (Soft Skills) : - Adaptation et sens des organisations - Vision business (maitrise de la marge) - Force de proposition et de solutions alternatives - Esprit d'équipe et sens du service - Rigueur et précision Profil recherché : - Formation Bac +4/5 en école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire. - Expérience confirmée (minimum 3 ans) sur un poste similaire, en environnement bureau d'étude, avant-vente ou ingénierie d'offres. - Solide maîtrise des outils de costing et de l'élaboration de propositions techniques complexes. - Excellente maîtrise d'Excel (fonctions avancées, modélisation de coûts). - Une première expérience dans les secteurs du recyclage, de la gestion des déchets ou de l'environnement est un plus apprécié. Qualités attendues : - Esprit d'analyse et de synthèse - Rigueur et sens de l'organisation - Orientation résultats et sens du service client - Aisance dans le travail en équipe et en mode projet - Capacité à défendre des solutions techniques avec clarté et conviction.