Pour la proposition de Solutions d'Emballages sur Mesure Vous serez rattaché (e) au Directeur d'exploitation Mission principale Le(la) Technico-Commercial(e) BtoB est responsable du développement commercial et de la fidélisation d'un portefeuille de clients industriels sur les départements 63, 15 et 43. Il/elle accompagne les clients dans la conception et la mise en œuvre de solutions d'emballage carton sur mesure, tout en garantissant la satisfaction et la rentabilité des projets confiés. Responsabilités principales - Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels existants. - Prospecter activement de nouveaux comptes pour élargir la base client. - Identifier les besoins techniques et concevoir des solutions d'emballage adaptées, en collaboration avec le bureau d'études et la production. - Conseiller les clients dans une approche technico-commerciale : optimisation des coûts, performance technique, durabilité et impact environnemental. - Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales dans une logique de partenariat à long terme. - Assurer le suivi global du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la facturation et la satisfaction finale du client. - Garantir un reporting régulier de l'activité commerciale et du suivi client via notre CRM et au travers d'entretien hebdomadaire avec le manager. Profil recherché Formation et expérience - Formation Bac +2/3 en commerce, négociation ou équivalent technique (BTS, DUT, Licence Professionnelle). - Expérience réussie sur un poste de Technico-Commercial(e) BtoB, idéalement en environnement industriel - Une connaissance technique significative afin de comprendre rapidement et être force de proposition auprès des prospects / clients - Une connaissance du secteur papier/carton ou de l'emballage industriel est un atout significatif. Compétences techniques et commerciales - Solides compétences en prospection, négociation et développement commercial. - Bonne compréhension des process industriels et des contraintes techniques des clients. - Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack Office, logiciels de devis et de suivi commercial). Qualités personnelles - Excellent relationnel, sens du client et de l'écoute. - Rigueur, autonomie et organisation. - Réactivité, curiosité technique et esprit d'équipe. - Orientation résultats et goût pour les défis commerciaux. Objectif : - Prospection : Transformer un nouveau prospect en client par semaine de travail - 3 jours de Prospection Obligatoire par semaine - Développer la famille Produits Découpés - Visiter nos clients actuels entre 2 et 4 fois par an - Gérer un portefeuille d'environ 120 clients - 520 Visites par an : 300 visites clients existants et 220 prospects - Objectif CA : +100 k€ vs secteur N-1 - Assurer un bon équilibre sur la prospection - Potentiel Mini Annuel des clients démarchés 2500 € Cibles 10 à 20 k€ / an Conditions et avantages - Rémunération : salaire fixe (30 à 35 k€) + variable motivant (5 à 10 k€) - Avantages : véhicule de fonction, PC Portable, Smartphone, mutuelle, prévoyance, intéressement - Organisation du travail : forfait 216 jours / an avec RTT. - Formation interne complète aux produits, procédés et outils de l'entreprise.