Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans le développement et le rayonnement d'IRFA SUD en région Occitanie. Véritable chef d'orchestre du développement commercial, vous alliez stratégie, innovation et management d'équipe. -Piloter et développer la stratégie commerciale Vous définissez et mettez en œuvre les plans d'action pour atteindre les objectifs fixés. Vous suivez les indicateurs de performance, analysez les résultats et proposez des leviers d'amélioration pour soutenir la croissance. -Innover et anticiper les opportunités Vous réalisez une veille active sur le marché de la formation, les financements et les besoins des entreprises. Vous proposez de nouvelles approches commerciales et contribuez à faire évoluer l'offre IRFA SUD en lien avec les enjeux territoriaux. -Animer le développement partenarial et commercial Vous coordonnez les actions de terrain : forums emploi, journées portes ouvertes, job datings, rencontres entreprises. Vous négociez les partenariats stratégiques avec les grands comptes, OPCO et financeurs, et valorisez l'offre de formation sur les plateformes (EDOF, France Travail, site web.). -Fédérer et accompagner les équipes Vous animez l'équipe commerciale en favorisant la coopération et la montée en compétence. Manager de proximité, vous insufflez une culture de performance, de partage et d'innovation au sein des équipes commerciales. -Garantir la qualité et la performance Vous veillez à la bonne utilisation de la GRC, à la fiabilité des données et au respect des engagements qualité IRFA SUD dans le traitement des demandes et le suivi des dossiers. -Contribuer à la stratégie de communication En lien avec la Direction et le service Communication, vous participez à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de communication institutionnelle et commerciale. Vous veillez à la cohérence entre les actions de développement et la visibilité de l'offre sur les supports internes et externes (site web, EDOF, France Travail, réseaux professionnels, événements.).