Véritable acteur du lien entre les entreprises, les candidats et les équipes pédagogiques, vous contribuez au développement et à la pérennisation des dispositifs d'alternance et de formation continue d'IRFA SUD. -Développer et animer un réseau d'entreprises partenaires Vous prospectez et fidélisez un portefeuille d'entreprises, identifiez leurs besoins en compétences et proposez les solutions de formation adaptées (apprentissage, professionnalisation, Pro-A, formation continue.). Vous organisez et animez des actions de promotion (job datings, réunions RH, webinaires, salons, forums.). -Assurer le recrutement et la mise en relation des candidats Vous identifiez, préqualifiez et accompagnez les candidats dans leur recherche d'entreprise d'accueil. Vous réalisez les entretiens de pré-sélection, coachez les candidats et organisez les rencontres avec les employeurs. Vous garantissez le bon déroulement du processus de placement et le suivi des contrats. -Contribuer au développement commercial et à la qualité de service Vous participez à l'élaboration du plan d'action de votre Unité Territoriale et au suivi des objectifs de chiffre d'affaires. Vous assurez la traçabilité et l'exploitation des données dans les outils CRM, et veillez à la satisfaction des entreprises partenaires. Vous contribuez à la stratégie de communication commerciale en relayant les offres et événements sur les supports IRFA SUD (site web, réseaux sociaux, campagnes, flyers.). -Collaborer avec les équipes internes et les partenaires Vous travaillez en synergie avec les équipes pédagogiques et les assistants commerciaux pour garantir la fluidité du parcours entreprise-candidat. Vous représentez IRFA SUD sur le terrain et participez à la promotion de l'alternance et de la formation professionnelle dans les réseaux économiques et institutionnels locaux. Vous possédez une expérience significative en prospection BtoB, recrutement, placement ou relation entreprise. Idéalement vous possédez les connaissance des dispositifs de formation professionnelle et d'alternance. Faites preuve d'aisance relationnelle, possédez le sens de la négociation et le goût du terrain. Maîtrisez des outils CRM, ATS et des outils digitaux (réseaux sociaux, mailing, reporting).