Missions principales 1. Développement commercial et gestion de comptes Élaborer et déployer la stratégie commerciale sur le périmètre confié. Prospecter de nouveaux clients (cold calling, emailing, social selling via LinkedIn, etc.). Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées (prestations de conseil, intégration IT, cybersécurité, IA, data, cloud). Gérer et développer un portefeuille client existant. Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI, marge, taux de satisfaction). Participer au closing et à la négociation de contrats. Mettre en place des partenariats avec les acteurs du marché (éditeurs, intégrateurs, constructeurs, etc.). 2. Recrutement et gestion des consultants Piloter le cycle complet de recrutement des profils IT : sourcing, entretiens, suivi d'intégration. Rédiger et publier les annonces sur les plateformes de recrutement. Identifier les meilleurs talents (développeurs, ingénieurs systèmes, consultants cybersécurité, etc.). Accompagner les consultants tout au long de leur mission (onboarding, suivi de carrière). Garantir l'adéquation entre les besoins clients et les profils techniques proposés. 3. Coordination et suivi de projet Faire le lien entre les équipes techniques et les clients pour garantir la bonne exécution des projets. Coordonner la mise en œuvre des services dans le respect des délais et des engagements contractuels. Assurer un reporting régulier des actions commerciales et de recrutement auprès de la direction. Participer à l'automatisation des processus internes (CRM, IA, outils collaboratifs). Profil recherché Formation Bac +4/5 en commerce, marketing ou management (type ISTEC, ESTAH ou équivalent). Expérience réussie (1 à 3 ans minimum) dans le développement commercial en ESN, cabinet de conseil ou entreprise tech. Appétence pour les sujets techniques : IT, data, cybersécurité, cloud, IA. Capacité à gérer plusieurs projets en parallèle, dans un environnement exigeant et évolutif. Sens du relationnel, autonomie, organisation et orientation résultat. Français courant et anglais professionnel (arabe un plus). Compétences clés Prospection B2B, closing et fidélisation client. Recrutement de profils IT et gestion de consultants. Coordination technique / client. Utilisation d'outils CRM (Hubspot, Ringover, Airtable, Notion, Sales Navigator). Maîtrise du Pack Office et des réseaux sociaux professionnels. Pourquoi nous rejoindre ? Évoluer dans une ESN à taille humaine en pleine croissance. Travailler sur des projets innovants à forte composante technologique (IA, cybersécurité, data, audiovisuel). Développer vos compétences en business et en management d'équipe.