Développer de nouvelles opportunités commerciales : prospection active (phoning, prise de rendez-vous, participation à des salons), identification et conquête de nouveaux clients, dans le respect du plan d'action commercial et de la stratégie définie par la Direction. Élaborer des propositions commerciales en collaboration avec les responsables techniques, en tenant compte des besoins clients et des spécificités des solutions d'électronique communicante et d'objets connectés. Organiser et coordonner les présentations techniques et soutenances auprès des clients, en s'appuyant sur les experts techniques internes. Conduire les négociations commerciales jusqu'à l'obtention de la commande, avec le support des responsables techniques ou de la Direction lorsque nécessaire. Assurer le suivi commercial des projets en cours, monitorer les phases clés, maintenir une communication régulière avec les clients et recueillir leur niveau de satisfaction. Gérer les renégociations en cas d'évolution des spécifications, du périmètre ou des exigences du projet. Cartographier et analyser les comptes clés de votre portefeuille : identifier les décideurs, prescripteurs et acheteurs internes, analyser les potentiels et besoins de chaque division/entité et définir les axes de développement. Le candidat doit impérativement disposer d'une expérience confirmée dans le domaine de l'électronique communicante et des objets connectés (IoT), lui permettant de comprendre les enjeux techniques et d'échanger efficacement avec les interlocuteurs métiers et R&D. Vous disposez d'une réelle fibre commerciale ainsi que d'une aisance relationnelle vous permettant de nouer facilement des relations professionnelles, Une expérience en qualité de commercial au sein d'un environnement industriel serait un plus, Vous avez réalisé une formation de niveau Bac +3 à Bac +5 dans le commerce ou la technique, Connaissances spécifiques : prospection téléphonique, chiffrage, négociation Bon niveau d'anglais technique à professionnel (écrit et oral) Autonomie, rigueur, esprit de synthèse et capacité à convaincre sont indispensables