Dans le cadre du développement de nos activités sur notre périmètre Ile de France, nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) motivé(e), agile et engagé(e), capable de développer le chiffre d'affaire des deux entreprises adaptées à fort potentiel (cible principale) et des ESAT d'Ile de France (cible secondaire). Vos missions principales Rattaché(e) à notre site APF Entreprises Noisy le sec et sous la responsabilité de la direction de notre site, vous êtes en charge de : -Concevoir et déployer le plan d'actions commercial sur votre périmètre en lien avec les objectifs fixés - Prospecter, suivre et fidéliser une clientèle BtoB sur des marchés variés (sous-traitance, industrie, logistique, services, etc.) - Élaborer et négocier les propositions commerciales, les devis et les réponses à appels d'offres - Contribuer à la stratégie commerciale en lien avec la Direction Nationale APF Entreprises - Participer à la construction du budget et au suivi de la performance commerciale - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, forums, réunions partenaires, etc.) - Porter les valeurs d'inclusion, d'innovation sociale et de RSE portées par APF Entreprises Profil recherché Formation : Bac+5 (ou équivalent) - école de commerce, master en développement commercial, gestion ou marketing Expérience : 5 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement dans une entreprise adaptée, un ESAT ou un environnement BtoB avec engagement RSE Compétences : - Solides aptitudes en négociation et développement commercial - Connaissances des appels d'offres publics et privés - Sens du service client, rigueur, autonomie et esprit d'initiative - Maîtrise des outils de CRM et du pack Office Pourquoi nous rejoindre ? -Vous voulez mettre vos compétences commerciales au service d'une mission qui a du sens ? -Vous souhaitez évoluer dans une structure à taille humaine tout en intégrant un réseau national reconnu ? -Vous aimez les challenges et le travail en équipe, tout en gardant une vraie autonomie dans vos actions ? Alors ce poste est fait pour vous ! A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi