OFFRE D'EMPLOI - COMMERCIAL(E) TERRAIN Imprimeur numérique - Depuis 1992, Espace Repro est située dans le quartier d'affaires "EuroNantes" au pied de la gare sud. Entreprise saine et familiale, poste à pourvoir au sein d'une équipe dynamique et intergénérationnelle. Bienveillance, esprit d'équipe, respect des engagements : Ce qui nous caractérise. Secteur : Pays de la Loire Type de contrat : CDI - 35h Mission principale - Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise sur un secteur géographique défini, en appliquant le plan de développement commercial établi par le chef d'entreprise. - Votre rôle consiste à conquérir de nouveaux clients, fidéliser le portefeuille existant et contribuer activement à l'évolution de l'offre produits/services. 1. PROSPECTION & FIDÉLISATION (Cœur de mission) Prospection commerciale Identifier et cibler de nouveaux prospects sur le secteur confié. Prendre des rendez-vous qualifiés via téléphone, mail ou visites directes. Optimiser ses tournées commerciales : planification, organisation des déplacements, gestion du temps et maîtrise des coûts. DEVELOPPEMENT & FIDELISATION DE VOTRE PORTEFEUILLE DE CLIENTS Réaliser des visites prospects : analyse approfondie des besoins, présentation de l'entreprise et des solutions. Assurer un suivi régulier des clients selon le calendrier de l'entreprise. Identifier les évolutions de besoins et proposer des offres adaptées. Élaborer des propositions commerciales sur mesure. Présenter, argumenter et défendre les offres commerciales. Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale. Garantir la bonne conclusion des ventes et la transmission interne des informations nécessaires à la production. 2. ADMINISTRATIF & REPORTING Assurer un reporting hebdomadaire structuré et exploitable auprès de la direction Participer au recouvrement client en second recours, après l'action du service administratif. . DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES OFFRES Maintenir une veille commerciale (concurrence, pratiques marché, tendances clients). Remonter les besoins identifiés sur le terrain. Participer à l'amélioration continue de l'offre en collaboration avec les équipes internes (services support, production, marketing). Contribuer à la mise en œuvre de nouveaux produits/services et aux actions de lancement. SAVOIR-FAIRE REQUIS (Compétences techniques) Maîtrise des techniques de prospection et de vente en BtoB. Capacité d'analyse des besoins et de construction d'offres personnalisées. Compétences en négociation commerciale. Conduite d'entretien commercial structuré. Savoir élaborer des devis, offres complexes et grilles tarifaires. Organisation & autonomie Gestion de planning, optimisation des tournées et des coûts de déplacement. Priorisation des actions commerciales en cohérence avec le plan de développement. Reporting régulier et gestion administrative autonome. Veille & amélioration continue Observation, analyse du marché et remontée d'informations terrain. Force de proposition sur l'évolution des offres. PARCOURS PEDAGOGIQUE 2 Ans d'expérience sur un poste de commercial terrain en BtoB : Exigé BTS Force de vente ou diplôme similaire très apprécié SAVOIR-ÊTRE RECHERCHÉS (Soft skills) Goût prononcé pour la prospection et la relation client Autonomie dans l'organisation du travail et la gestion du secteur Persévérance / ténacité, capacité à surmonter les refus Excellent relationnel, sens du service et de l'écoute active Dynamisme et enthousiasme Envoyez votre C.V. et lettre de motivation sur l'offre. Afin de sécuriser votre recrutement et celui de l'entreprise, une période d'immersion de 5 jours à travers la PMSMP Facilitée pourra vous être proposée.