Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez principalement sur une logique de développement commercial à l'export, avec un focus sur les marchés germanophones. Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients industriels, développez un réseau d'affaires et contribuez activement à la croissance de l'activité sur votre zone. Vous comprenez les besoins techniques de vos interlocuteurs et proposez des solutions adaptées en matière d'équipements et de lignes de conditionnement, en vous appuyant sur les équipes internes (bureau d'études, projets.). Vous pilotez le cycle de vente dans son ensemble, de la détection d'opportunités jusqu'à la négociation et la signature des affaires. En parallèle, vous assurez le suivi des projets en lien avec les équipes techniques et participez à la fidélisation des clients dans une logique de développement durable du portefeuille. Vous réalisez une veille active de votre marché et contribuez à la structuration de la stratégie commerciale export. Profil recherché: Issu(e) d'une formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience en développement commercial à l'international, idéalement dans la vente de biens d'équipement industriels (machines spéciales, packaging.) de 5 ans minimum. Vous avez une appétence pour la prospection et le développement de nouveaux marchés, et êtes à l'aise dans des environnements techniques avec des cycles de vente structurés. Doté(e) d'un bon relationnel et d'un tempérament commercial, vous savez identifier des opportunités, convaincre et construire des relations de confiance. Autonome, dynamique et orienté(e) résultats, vous êtes capable d'évoluer dans un contexte international. La maîtrise de l'anglais et de l'allemand est impérative. Des déplacements réguliers sont à prévoir.