Descriptif du poste: Commercial(e) de terrain et leader reconnu(e), prenez la tête de la stratégie commerciale d'un acteur majeur du secteur des matériaux pour le bâtiment en Nouvelle-Calédonie. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale, pilotez le référencement produits, animez la relation clients et encadrez les équipes de vente. Vos missions Stratégie & Développement Commercial * Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction Générale : positionnement, axes de développement, lancement de nouvelles offres et services * Élaborer la politique tarifaire (prix public, remisé, net, conditions de vente) en intégrant l'historique des ventes et l'analyse du marché * Construire et piloter le budget CA / Marge par rayon * Mener une veille concurrentielle et technologique, proposer de nouveaux concepts commerciaux Référencement & Fournisseurs * Piloter le référencement produits Gros Œuvre et Second Œuvre : sélection, pricing, développement de nouvelles gammes * Négocier avec les fournisseurs et sécuriser les conditions d'achat * Gérer les stocks et optimiser les approvisionnements * Coordonner les deux bureaux de sourcing (France / Europe et Nouméa / Asie-Pacifique) Relation Clients & Actions Commerciales * Gérer, développer et fidéliser le portefeuille clients : professionnels du BTP, maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre, architectes * Suivre personnellement les affaires majeures et entretenir un relationnel fort avec les grands comptes et donneurs d'ordre * Piloter les appels d'offres et participer aux négociations commerciales de haut niveau * Organiser la promotion des produits : événements, visites chantiers, salons, foires Communication & Marketing Opérationnel * Impulser les campagnes de communication commerciale en lien avec le Marketing : promotions, catalogues, fiches produits, argumentaires * Manager en transversal les fonctions Achats (1 personne) et Communication (1 personne) Management & Pilotage * Encadrer et faire monter en compétences une équipe commerciale de 6 à 8 collaborateurs juniors * Recruter, intégrer, former et fixer les objectifs individuels de vente * Animer les réunions hebdomadaires et créer une dynamique d'équipe (confiance, initiatives, innovation) * Assurer le reporting commercial hebdomadaire à la Direction Générale et être force de proposition   Profil recherché: De formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent (Bac+4/5). Expérience : Minimum 10 ans dans une fonction commerciale à responsabilités dans le secteur des matériaux pour le bâtiment, la distribution spécialisée ou chez un fabricant. Une exposition export / DOM-TOM est un atout majeur. Expertise produit : Connaissance technique solide, a minima sur le Gros Œuvre ou le Second Œuvre. Capacité à être référent technique auprès de votre équipe. Compétences clés : Maîtrise des techniques de négociation, analyse de marché, gestion budgétaire et pilotage d'actions transversales. Aisance relationnelle reconnue à l'oral comme à l'écrit. Savoir-être : Leader de terrain, fédérateur, rigoureux et réactif. Esprit d'anticipation et forte capacité d'adaptation à un environnement exigeant et concurrentiel.