POSTE : Commercial - Ingénieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : Mission : Développement commercial de l'offre SAGE X3 et services du groupe SRA, sur les métiers et les régions dépendant de la société SRA Sud-Ouest, basée à Toulouse. Activités : - Effectuer la prospection et le démarchage de clients potentiels - Mise en place d'une démarche de vente adaptée au contexte du prospect ayant un projet - Organiser la réponse avant-vente et la coordination des équipes nécessaires à la réponse d'un projet chez un prospect - Reporter au responsable commercial du groupe - Se conformer à la politique commerciale de l'entité SRA Centre - Organiser et participer aux opérations marketing et commerciales de l'entité SRA sud-ouest - Se tenir informé des évolutions commerciales et produits des solutions commercialisées par chacune des entités du groupe. - Déplacement sur la France entière - Participer aux opérations organisées par les partenaires commerciaux de SRA PROFIL : Compétences requises Savoirs / savoirs faire : - Techniques commerciales et de négociation de haut niveau - Prospection commerciale - Négociation - Compréhension du marché de l'ERP Une expérience X3 est un plus - Connaissances des cycles de vente longs - Capacité à négocier avec des interlocuteurs de hauts niveaux (direction générale) - Connaissance des flux de gestion d'une entreprise - Avoir une expérience sur le domaine de ventes complexes d'au moins 5 ans Savoirs-être : - Bon relationnel avec les clients - Leadership - Esprit d'initiative - Bonne communication écrite et orale - Grande capacité d'argumentation