Descriptif du poste: Poste et missions Le Chargé d'Affaires Institutionnels gère et développe un portefeuille de clients Institutionnels. Il est le pivot de la relation commerciale et, à ce titre, organise la mise en relation avec l'ensemble des expertises de la banque. Il représente la banque auprès des institutionnels (privés et publics) et des partenaires de son territoire. * Prospection et développement du portefeuille Développement du portefeuille clients en utilisant tous les leviers : la prospection, la prescription et la prise de référence. * Développement du PNB du portefeuille Par l'équipement des clients : en ingénierie sociale, produits de flux, solutions « international », financements répondant aux besoins de l'entreprise (CT, MT, Crédit bail.), placements de trésorerie simples et complexes. Par la promotion des solutions d'ingénierie financière : financements avec cession à la SCF ou Natixis, activité de conseil, instruments de couverture. Par la mise en relation avec la Banque Privée et les filiales du groupe * Négociation Négociation des conditions financières, des contreparties commerciales, des garanties * Représentation de la banque Création et développement d'un réseau (apporteurs d'affaires, élus .) Représentation de la banque lors des manifestations Investissement dans les cercles professionnels * Gestion et suivi des risques du portefeuille Gestion des risques grâce à une bonne connaissance du marché et du portefeuille ainsi qu'une forte présence sur le terrain. Profil recherché: * Expérience réussie sur le Corporate ou la Banque Privée * Connaissance des produits et services : financements CT et MLT, placements, ingénierie sociale & salariale, ingénierie financière et patrimoniale, assurances et international * Maitrise de l'analyse financière et juridique, capacité à comprendre et analyser un business modèle / montage * Connaissance du paysage institutionnel. Appétence pour le développement durable (financement Green) * Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prescription et de prospection * Capacité à anticiper les besoins clients et répondre aux sollicitations par des conseils appropriés au contexte des clients. * Certification AMF * Habilitations Assurances (minimum niveau 2)